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[2019年整理]狼性文化A.ppt

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2019年整理 2019 整理 性文化
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打造狼性销售团队,,,武汉天润达工业发展有限公司,WuHan TRD Industrial Development Co., Ltd,卓越的供应整合 崇高的客户服务,为狼与羊正名,狼,生物链最顶端的物种代表之一,以肉为食,群居族群。羊,生物链最底端的物种代表之一,以草为食,群居族群。而我们人则介于狼与羊之间,同时拥有凶残的狼性和温和的羊性。在当世,我们该如何定义那一种个性占据主导,取决于“欲望”俗称的追求。 肉食物种从古至今促使这草食物种的优胜劣汰,整个生物链所遵行的规律就是,弱肉强食。,,,为什么要向狼学习,,,什么是狼性,坚决吃肉、决不吃草的食肉意志 忠爱同伴、同进同退的团队精神 顽强执著、绝不言败的进攻精神 永不自满、不断成长的进取精神 所向披靡、战无不胜的进攻艺术 斩草除根、干净利索的行事风格,,,狼性销售团队必须具备以下因素,危机意识,个体危机意识与团队危机意识 进攻性,主动出击,不是守株待兔 必定完成任务的决心与能力 团队性,严密的组织,既有明确的分工,又有密切的协作。 野性,榨尽每一次机会,不受世俗所羁绊 成长性,不断提升技能与心态,,,危机意识与打造进攻型业务代表,打造狼性销售团队(一),,,危机意识,不能成为狼就要灭亡,即使成了狼也要保持高度的危机意识。,,,缺乏危机意识的表现,狼来了,我们却是羊,命运只有覆亡。 冬天来了,我们却没有准备冬天的“棉袄” 我们根本就没有意识到狼和冬天会来,而今天,它们真的来了,,,我们的对策:,提升我们的行销技能,不断增大我们的收入,并且不断积累,增强越冬的能力。 永远不忘冬天的残酷,我们才会永远在春风之中。 遗憾的是,现在还有人毫不在乎,或者没有迅速觉醒,寻找对策。,,,坚决吃肉,决不吃草, 打造进攻型业务代表,,,立志做狼:坚决吃肉,决不吃草,我们经常把吃肉当作了梦想,而狼却是以吃肉自许:我必须吃肉 因为必须吃肉,才保持着锋利的牙齿 才保持着搏击的本领以及对猎物的警惕,时刻保持着追击的快感 人如果堕落成羊,则随波逐流,奋起成狼,则可以呼啸山林。 坚决吃肉,决不吃草,由目标转化为生存的基本标准,拒绝吃草,引起一系列的思维变化和行为方式的变化,,,我本身就能吃肉,拒绝平庸,是谁打击了我的梦想,埋没了我的潜能,把我变成了羊 贪婪的动机,对个人的成长永不自满,对取得的事业永不满足 狼的残忍,追求的是结果的完美,精品创造成功 羊低头啃草,遇到危险撒腿就跑; 狼昂首吃肉,见到猎物奋起直追,,,事业高目标,取法于上,仅得其中。 目标制定,,,工作高标准,高标准的实现确保目标的成功; 标准的松懈是失败的开始 制定高标准,,,我决不吃草,一旦想吃草,就会沦落成草食动物,就会失去斗志与锋利的牙齿,就会成为其它肉食动物的口中餐,就要与芸芸众生的羊群一样,被奴役和驱赶。,,,请写出立志成狼 或坚决吃肉的三个理由,,,业务代表90%的失败都是败在狼性不足,,,业务代表的狼性分析,夹着尾巴猎食,决不耀武扬威,决不自认卓越,当然从爆发力上说也算不上卓越 隐忍而成功,外柔内刚 进攻的天性,决不保守、退缩, 敢于进攻,智慧进攻 进攻的不屈不挠 进攻的团队精神 正确理解业务代表的狼性:隐忍、持久、智慧、团队、彻底,,,进攻型业务代表,,,进攻是永恒的主题,主动出击 敢于以小欺大 攻击不是蛮干,而是看准时机,以己之长,攻敌之短,,,业务代表为什么必须要有进攻性,这是一个供过于求的时代,你不进攻,你的对手就会抢走你的生意 客户主动购买的都是微利、小额的日用品。高附加值、大额的产品离开业务代表的主动进攻,不会自动跑到客户的家中。 一项订单的实际利润值得你用进攻的精神获得,,,进攻带来个体与团队的活力,进攻带来内部变革,进攻带来空间与机会,不进攻要死亡,进攻不慎也要死亡,不进攻就要被饿死 用进攻欺负保守,小可以攻大 狼进攻羊(羊的市场被吃,羊的自身被吃) 狼在吃野牛(以小欺大,大公司不是小公司的对手,大公司业务员被小公司业务员所排挤,大公司的业务竞争不过小公司) 猛虎为什么怕群狼,狼在争夺老虎的客户(只有大公司才能做的客户),,,狼性进攻的六拼法则,拼力量整合,不拼力量本身 拼速度,不拼规模 拼完美,不拼数量 拼团队,不拼个体 拼猛烈,不拼时间 与更猛的敌人相拼,拼韧性,而不拼猛烈,,,制定并落实进攻细则,,,拜访的三不放过,找不到决策人不放过 决策人没有认真思考不放过 今天没有成绩不放过,,,入睡前四个明白,今天的收获与不足总结明白 今天的目标落实检查明白 今天的业务纪录整理明白 明天的工作计划明白,,,从十个方面分析: 业务代表的狼性与羊性,,,狼性与羊性代表的不同(一),进取心不同 狼坚信“只要思想不滑坡,办法总比困难多”。 “拒绝平庸,决不吃草”必须保持卓越的的工作绩效; 羊却经常退却悲观,任其失败,认为不是最差就行,能吃上草。,,,狼性与羊性代表的不同(二),耐性不同 狼能够迎难而上,一定坚持到底,直到彻底完成任务; 羊却有可能闻风而遁,认为困难大,不能克服,及时退却了,或者在进攻过程中抱着试一试的态度,不能全力以赴。,,,狼性与羊性代表的不同(三),进攻的方向 狼向客户进攻、向对手进攻、向自我进攻,向更大的订单和更高的效率进攻 羊性业务代表则向老板进攻,要条件、找理由,向团队进攻搞不团结,,,狼性与羊性代表的不同(四),用心的程度不同 狼定目标于结果,周密调查,精心准备,把握时机,一举攻溃; 羊经常定目标于过程,认为没有功劳,也有苦劳。草草调查,仓促上阵,打草惊蛇。,,,狼性与羊性代表的不同(五),对条件的态度不同 狼把成功的希望寄托在努力和奋斗的程度上; 羊把成败寄托在条件上,有没有关系、熟人、或者其他有利条件啊,不请客怎么能办成事啊等等。,,,狼性与羊性代表的不同(六),失败归因的方向不同 失败时, 狼认为“因为我的大意、疏忽、懒惰或者估计失误而没有拿下这个订单,因此,以后要总结经验,继续努力”; 羊则认为“客户太苛刻,对手太狡猾,我们的产品或服务明显不好,我们自己配合不够,别人不帮助我等”,光从外界找原因。,,,狼性与羊性代表的不同(七),团队精神不同 狼认为一定要把这个单子拿到,甭管谁拿到,拿到就行,可以群策群力,集体目标至上; 羊则认为集体目标与个人目标关系不大,甚至破坏别人的奋斗个人利益至上。,,,狼性与羊性代表的不同(八),进步的程度不同: 狼不断汲取教训,不断总结提高,以避免重蹈覆辙和犯重复的错误,不断提升自己 羊性业务代表10年如一日,天天在奋斗天天收获甚少,却找不出真正的原因,或者根本就不总结原因,,,狼性与羊性代表的不同(九),努力的程度不同 狼抱定完成任务的决心、信心、耐心,尽全力完成任务,只要还有可能,继续前进,精益求精,再接再厉; 羊认为已经完成部分可以自我安慰,或者此行已尽最大努力,可以回去复命了,浅尝则止,好大喜功。,,,狼性与羊性代表的不同(十),行动的速度不同 狼性:计划好了,马上行动,决不拖延。 羊性:等等靠靠,光找理由退却或拖延。,,,第一部分总结:,为什么要向狼学习 危机意识 坚决吃肉,决不吃草 进攻型业务代表 业务代表的狼性与羊性,,,
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