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[标准完整编辑版]商业规划书模板规范.doc

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#*标准完整版商业计划书保密承诺本商业计划书内容涉及商业秘密,仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅,请收到本商业计划书的人做出以下承诺:妥善保管本商业计划书,未经策划本团体同意,不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。 承诺人签字: 年 月 日目 录概要 …………………………………………………………1第一部分 企业基本情况……………………………………2第二部分 企业管理层………………………………………4第三部分 市场分析…………………………………………7第四部分 产品或服务………………………………………10第五部分 营销策划…………………………………………12第六部分 财务计划…………………………………………14第七部分 融资及退出………………………………………17第八部分 风险及控制………………………………………18第九部分 项目实施进度……………………………………19第十部分 附件………………………………………………20概 要_________________ ___________________________ _________________________ ____________ ___________________________________________ ________________ ________________________________________________ ___ __________________________________________ ___ ___________________________________________________ _ ___________________________________________________ __ __________________________________________________ _____ _____________________________________________ _________ ____________ _________________________ _____________ _________________________________________________ ______ ___________________________________________________ ___ _____________________________________________________ _ ___________________________________________________ ___ _________________________________________________ _____ ______________________________________________ _________ ______________________________________________ ________ _______________________________________________ _______ _______________________________________________ _______ _____________________________________________ _________ _________ ______ _ __ 第一部分 企业基本情况一、企业基本情况企业已设立为或将登记为哪种形式:【 】个体工商户【 】个人独资企业【 】合伙企业【 √ 】有限责任公司【 】股份有限公司【 】其他(含学生模拟公司)企业名称: 营业范围: 成立时间: 注册地点: 企业住址: 二、企业资本企业资本总额: 首期到位资本: ,现金占总资本中的比例: %企业资本是由以下股东/合伙人/出资者出资组成的:股东名出资额出资形式所占比例联系方式 % % % % % %三、企业沿革 四、企业要实现的目标1. 2. 3. 五、企业内部资源1, 2, 3, 4,                          可以将详细统计报表放在附件。六、企业外部资源1, 2, 3, 4, 可以将相关合同文件放在附件。七、企业员工队伍企业共有员工 名,具体学历分布情况如下表:学历大学以下大专学历本科学历研究生学历合计人数人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员一般员工八、企业经营财务史 (单位:人民币元)项目本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益率第二部分 企业管理层一、主要管理人员简历●法人代表/董事长/首席执行官CEO(Chief executive officer)姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩:(着重描述相关技术和管理经验及成功事例)_______________________________ ______ ___ ___________________ __ _________ __ ____________________________________●总经理/首席运营官COO(Chief operating officer)姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩:(着重描述相关技术和管理经验及成功事例)__________________________________________ _____ ___ ______________________ ____ __ _____________ ___ ________________________________________________ ●技术开发负责人/首席技术官CTO(Chief technology officer)姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩:(着重描述相关技术和管理经验及成功事例)____________________ ______________ _____________ ____________________________________ ___ ●市场营销负责人/首席市场官CMO(chief marketing officer)姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩:(着重描述相关技术和管理经验及成功事例)___________________________ ____________________ ___ ____________________________________ ___________ ___ ___________________________________ ___________ __ __ ●其他对企业发展负有重要责任的人员 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩:(着重描述相关技术和管理经验及成功事例)_______________________________ ________________ ___ _______________________________________________ ___ ●其他对企业发展负有重要责任的人员 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩:(着重描述相关技术和管理经验及成功事例)_______________________________ ________________ ___ _______________________________________________ ___ ●其他对企业发展负有重要责任的人员 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩:(着重描述相关技术和管理经验及成功事例)_______________________________ ________________ ___ _______________________________________________ ___ ●其他对企业发展负有重要责任的人员 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩:(着重描述相关技术和管理经验及成功事例)_______________________________ ________________ ___ 二、内部成员激励企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员?(请选择并说明)【 】高薪高提成: 【 】员工持股: 【 】购买保险: 【 】住房交通: 【 】其他:___________________ ___________ ________ 三、外部人员支持创业企业将不断面临专业的难题,怎样获得外部专业人士的支持?●法律顾问:     ●技术研发:     ●财务会计:     ●其他:        四、企业组织结构及人员安排有限责任公司董事会监事会经理: 办公室:     财务部:      生产部:      营销部:       部:     股东会副经理: 法人代表、董事长:   监事长:   第三部分 市场分析一、市场调查和预测  1.请选择市场调查的主题: 2.调查的时间: 3.调查的地点: 4.参与调查的人员: 5.调查采用的方法(请选择,并将证明材料放在附件):【 】文案调查;【 】问卷调查;【 】抽样法;【 】观察法;【 】访问法;【 】实验法;【 】焦点小组访谈法;【 】其他6.调查的内容及其结果1.6.1创业环境调查: ________________ __ __________________________________ 1.6.2市场需求调查: 1.6.3产品/服务调查: __ __________________________________ __________________________________ 1.6.4竞争者营销活动调查: 7.对该市场进行初步预测市场容量或本企业预计市场占有率: 市场容量的变化趋势: 二、行业分析  1.请选择企业进入的行业:           2.行业的基本情况◆根据行业的生命周期,请选择该行业处于哪一种发展阶段:【 】新兴行业;【 】成长行业;【 】成熟行业;【 】衰退行业。◆该行业的竞争现状如何: ◆该行业的主导技术/产品/服务是什么: ◆ 该行业的发展趋势及前景如何: 3.企业进入该行业的策略: 4.进入或退出该行业的壁垒是什么?企业将如何克服?________________ __ __________________________________ 三、竞争者分析本企业与行业内三个主要竞争者的比较:(版面不够,可另附表)竞争者竞争优势竞争劣势甲:乙:丙:◆该行业还会有哪些潜在的竞争者,请简要说明: ●经过比较,本企业的竞争优势: ●经过比较,本企业的竞争劣势: 企业将怎样回避或弥补这些劣势: 四、辨认市场细分和选择目标市场1.按照市场细分因素(地理、人文、心理、行为)将消费者市场分成若干子市场,针对本企业情况评估主要的细分市场: 2.选择一个或几个准备进入的目标市场并说明原因: ●目标客户的购买能力及特点: ●目标客户分布的地方: ●选择企业将对目标市场采取的营销策略,并简要说明:【 】集中式策略【 】差异化策略【 】无差别化策略 3.企业的市场定位(建立在市场上传播该产品/服务的关键特征与利益) 第四部分 产品/服务一、产品/服务的基本情况1.企业选择的主要产品/服务是: 2.该项产品/服务的市场前景如何: 3.根据产品的生命周期,请选择该产品/服务处于哪一发展阶段:【 】导入期;【 】成长期;【 】成熟期;【 】衰退期根据产品的生命周期,企业将采取何种应对策略: 4.选择企业获得产品/服务技术的途径:【 】收购其他企业;【 】购买专利技术成果;【 √ 】购买特许经营权;【 】自行研发新产品或技术;【 】与其他机构合作开发新产品或技术5.产品基本原理结构图或外形图/ 服务流程图:(在此绘图或贴图片)对上图的说明:_________________________________________________         6.产品/服务的性能和特征(创新或领先之处):__________________________________________________         __________________________________________________              __________________________________________________              __________________________________________________              7.企业是否考虑为产品/服务制定品牌战略,如果有,请说明:                                  8.产品/服务的知识产权保护情况:_______ __            __ _ ___                                  9.产品/服务是否申请过国家有关基金资助,有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。如果有,请说明:______                                                                                                                    ________________________________________________ __ 二、产品/服务的开发能力与条件1.产品开发/服务能力的保障:●资金:_____________________________________                   ●生产/服务技术队伍:                 ●生产/服务的设备场地条件:                _____________________________________________________               2.如何保证生产/服务必须品的进货渠道的稳定性、可靠性及进货周期?_____________________________________________________                  __________________________________________________             __________________________________________________                列出3家主要供应商名单及联系电话:●供应商1:_______________ __ ______________________         ___●供应商2:___________________          __________________ _____●供应商3:____________________ _______________         _______                     3.简述产品/服务的质量保证_____________________________________________________                __________________________________________________                _____________________________________________________                            第五部分 营销计划一、定价计划◆产品/服务的价格将受到哪些因素的影响,请具体说明:                                                               ◆ 请比较主要的产品/服务的价格,做出以下分析:产品/服务我方成本价我方销售价竞争者销售价我方的折扣空间 % % % % % %二、分销计划◆请选择分销渠道(多项选择,在方框中打钩),并说明选用原因:【 】把产品提供给批发商:                 【 】把产品提供给零售商:                 【 】把产品提供给最终消费者:                   【 】通过电话、互联网、邮件推销:                
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