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奇台县文化投资发展有限公司地高清LED显示屏广告运营策划计划方案(精~).doc

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奇台县 文化 投资 发展有限公司 LED 显示屏 广告 运营 策划 计划 方案
资源描述:
奇台县文化投资发展有限公司高清 LED 显示屏广告运营策划方案地址:奇台县水景广场 奇台县犁铧尖广场 奇台县古城体育馆广场名称: PH12高清全彩 LED 显示屏性质:广告商业经营组织方式:1、股份制诚征合作伙伴: 2、联合投资:3 、 BT 模式经营时间:3年联系方式;第一部分LED 电子显示屏作为户外媒体的新载体,具有容量大、画面动感、具备声音传播 的优势,更能有效地传递广告信息;缺点则是相对投入成本偏高、维护成本偏大,客 户广告投入成本大于传统的户外广告,客户认可度处于成长阶段。水景广场高清 LED 显示屏优势该项目位于奇台县健康路众和超市正对面,日均人流量约 6000人次;健康路是横穿奇 台县的第二条线路,车流量大,人群聚集。水景广场高清 LED 显示屏劣势1、所在区域受众群体难以形成购买力 群体普遍低下,尽管人流大,但难以停留。就 受众最终购买行为来说,难以与其他 LED 屏抗衡,这也会在很大意义上影响客户的投 放心里。2、客户投放的局限性 注定该项目首先会放弃一些广告投放小户,包括医院医疗广告 及一些有争议的广告犁铧尖广场 LED 显示屏优势1、地标及政治影响力 尽管单纯从商业角度来看,似乎该项目并不被纯商业目的的客 户选择,但这是该项目的一个机会点,选择地标广告媒体投放,提升战略影响力。 2、 最大的夜间休闲人群集散地,人流量较大。犁铧尖广场 LED 显示屏劣势1、中老年人群较多,消费潜力有限。古城体育馆广场 LED 显示屏优势1、地标性建筑物、运动设施齐全,爱好运动者留恋之地。周边小区众多。古城体育馆广场 LED 显示屏劣势1、 以学生为主题的流动人群为主,地理位置不占优势。周边小区入住率较低。 竞争性媒体情况该项目目前运营情况,目前的客户为(广告互换或以促销买赠为主。1、新鑫广场 LED 显示屏;主营业务为 LED 显示屏广告运营方面。其 LED 大屏规格为 40多平米。其网站罗列客户为:一般客户群体 ,但实际上,根据我对该媒体长期的观 察,其大屏上客户仅有 10家左右。2、工农兵广场大屏幕 位置最好极具便利,也易受到客户青睐。大屏的规格在 50平米 以上,由于其更临街,所以感觉其大屏更夺人眼球。由于显示屏质量低下常年停播时 好时坏。据悉以卖出。3、成本及盈利情况 目前,一平米全彩 LED 的安装费用大概为 500元左右,一个 60平 大屏的制作安装成本在 30000元左右,每年的电费为 20万元以内,加上日常维护及 其他开支,一个大屏新建及运营成本一年在 23万元左右,但对其他公司来说,这是一 次性投入,此后每年的运营成本在 20万元左右。 根据对目前奇台市场的调查了解, 走访之后,获得的共识是 LED 大屏如果没有非市场因素,一般是很难盈利。4、天和市场大屏幕,仅为商场内部服务不对外出租。5、农村信用社大屏幕,也是仅仅服务于自己,不对外出租。第二部分项目运营方式项目运营基础通过以上分析,目前奇台市场上 LED 大屏普遍的生存方式都处于发展阶段,如果没有 非市场因素,这个项目将肯定很难盈利,所以说,运营此项目的基础就是找到企业、 单位投放,在此基础上,本项目将会很好的生存下去并持续获得盈利。项目运营方式谈定的客户将作为本项目的成本支付,项目总划定客户之外的市场运营,运营内容包 括:签订广告合同、广告设计与制作、 LED 大屏的监播及日常管理。项目运营目标及成比列本项目盈利额 =广告纯回款额 -项目人员工资与提成 -项目所产生的税费 -项目日常办公 损耗(电话、传真、笔纸等 -公关费(客户招待所产生的餐饮费、差旅费等 考核年 度为从本项目运营之日起至下 14个月的提前一日。本考核年度的运营目标为:30万 元项目扶持期本项目运营计划如能得到首肯,特建议给予三个月的项目扶持,在此三个月内需得到 的大力支持,需垫付项目所聘用的人员工资、部分办公设备和公关费用。从第四个月 开始,项目产生稳定资金流,可以支付项目运营的日常开支,从第六个月开始,项目 产生利润。项目组人员配备项目将聘用以下有薪人员客服内勤岗岗位职责: 1 为项目各类客户提供业务咨询。 2 收集客户信息和用户 意见,对项目形象提升提出参考意见。 3 负责项目客户资料等资料的管理、 归类、整理、建档和保管工作。 4 做好上门客户的接待和电话来访工作, 及时转告客户信息,妥善处理。 5 负责接听客户投诉电话,做好电话记录。 6 稳妥开展外埠客户的初步沟通及资料发送工作。 人员编制:1人,LED 动画广告设计岗位职责1 完成 LED 动画广告设计。 2 负责与客户对接、沟通,并最终确认 LED 动画广告。 3 对 LED 大屏进行监播,根据客户要求拍摄监播画面、图 片并提供给客户。 4 负责完成广告发布的排期工作,负责把播出样带交付 给监播维护人员,并负责使广告样带通过客户方面的审核。 5 与监播维护 人员进行紧密沟通,负责解决 LED 大屏在运营过程中出现的任何非硬件问题。人员编制:1人,维护岗岗位职责:负责 LED 大屏幕广告内容的更新与维护。负责及时解决大屏幕出现 的故障、画面异常等突发事件。 人员编制 :1人,第四部分项目组织结构(待定第五部分收费标准 (待定 第六部分组织实施业务开展本项目在实施过程中,原则上不再招聘专职业务经理或带薪业务经理,所有业务将通 过一个人进行先期展开。目前,领先平均分配下来,一个大屏的业务经理为 3人左右, 因为媒体庞杂,已经按照行业进行了区分,一个人负责一到两个行业,并无专人负责 哪个大屏或者户外广告牌。这是一种成熟广告公司的运营模式,但现在本项目的启动 只能通过一个人展开,在成熟之后(一年之后方可进行行业代理开发,否则一方面 很难代理出去,另一方面代理的价格会很低。为了更好地提升业务工作的积极性,按 照多劳多得、按劳取酬的原则,特制定以下工资提成方案:通过现有的媒体资源及朋 友进行业务开展。现罗列资源表如下:山选出重点客户名单如下银行类:农行、建行、工行、……电信运营商:移动、电信、联通……房地产:汇通 蒙奇 大成 ……汽车:宝马、奔驰、上海大众、通用福特、广本、保时捷、长安、东风本田、沃尔沃、 进口起亚、比亚迪、奇瑞……服饰珠宝:七匹狼、波司登、柒牌……餐饮:九胜 九鼎 ……商场电器:苏宁、、海信、海尔、美的、……副食:……外阜:茅台、伊利、蒙牛、陶瓷、统一、康师傅、……旅游:……业务回扣项目实施第一年,主要通过个人与行业内朋友进行开拓,同行业朋友间提成比例暂定 广告经回款额(合同额 -客户回扣的 15%业务回扣时间考虑到项目操作初期,为调动所有人的积极性,在广告回款到账之后的三个工作日内 给对方提取提成和客户的回扣。关于多开发票在广告业,客户虚增开发票已经为潜规则,不多开有许多事难以回避,多开了致使公 司的财务审核发生麻烦。综合考虑之后,每笔业务虚开发票的额度暂定为不能超过纯 广告额的 30%(比如客户实际产生的广告费用为 10万元,则最多开的发票为 13万元, 多出的 30%税费由客户承担,税率暂定为 8.5%财务分析(待定1、 120平方米 PH12户外纯彩 LED 显示屏的屏体价格:130万完成本案办公场所:文投公司广告部运营电费投资费用显示屏电费 (按每天 12小时播出计 , 0.70KW/每平方 /小时 *60平方 *12小时 /天 *360天 =181440度电 *1元 /度 =181440元; 合计电费人民币 18.144万元公关费用广告行业无非两件事:吃喝和回扣。回扣是在合同签署回款之后才会发生, 但正常的礼节性拜访和商务宴请却是在合同签署前避免不了,所以这方面的开支却是 必须的。一个客户按照四次宴请估算,包括本土和外埠差旅费等杂项平均计算每次宴 请费用在 600元左右,一个月按照 5个客户计算,费用 =5个客户×4次×600元=12000元盈利预期及回扣根据项目推进表,第一考核年度的收入为 30万元,则他人业务回扣为 100×0.15=4.5万元。 税费为发票金额的 7%(因虚开部分客户自己付税费,故不再计算 =100×0.07=2.1万元则项目预期盈利为目标毛收入 他人回扣 工资、公关及办公杂费、运营费用 税费 盈利 30万元 - 4.5万元 -2.1万元 -18.144万元 =个人提成个人按照 25%进行提取佣金 =80.676×0.25=20.169万第八部分风险控制作为一个项目,肯定存在一定的风险。风险因素包括以下1、 个人能力,因个人能力无法完成项目推进计划中的回款,可随时终止本人运行 此项目,并追究本人经济责任。2、 项目运行中,因政策因素导致本项目搁浅而无法运行,此乃不可控因素。3、 资金黑洞,因户外广告单笔资金额大,公司之间均为对公账户往来,只需掌握 住发票和账户即可随时掌控该项目是否有黑金及暗箱操作。综上所述,除第一条风险之外,其余均无可厚非。第九部分协调配合须支持公司内容1、 58.79平方米 PH16户外全彩 LED 显示屏的屏体价格:51万内完成本案;2、项目启动前期(三个月的费用:11.056万元;3、建立办公室及办公条件,明确指定负责人;4、客户方面与我们的合同文件;5、完善投资文件及证件、授权书等等;6、建议公司开设一个一般户作为考核账户,由公司财务进行监控,所有款项的出账均 由负责人签字后放行;7、项目所需计划内费用经负责人批准后财务支付,尤其是牵涉到同行业务提成和客户 回扣方面尚请财务按规定流程办理;8、项目聘用人员工资由负责人签字后公司财务在考核账户内予以支付;9、关于公关费用,据票必须由负责人签字后核销,除特殊情况外,不允许超支。超支 需经过负责人授权;10、需明确 LED 维护及播放流程、责任;11、需有关部门方面明确规定不能上的广告名单,及审核流程;12、如在项目运行过程中出现非市场因素,协助解决。注意事项一、 LED寿命LED材料厂家出具的技术资料表明 LED 发光体的寿命为理想状态下 1 O万 小时 . 理想状态指在实验室中恒压恒流状态下 LED 发光体从发光到完全不发光的 时间。 1 O万小时折合 11年。一个木桶的盛水的多少是由最低的木板决定的 ,LED 显示屏目前使用的为民 品级别的器件使用寿命不超过 8年。作为显示屏的功能是观看,当显示屏亮着 只有晚上才能看清楚时是无法说明它是合格的、具备使用价值的。一辆汽车可以开 15年,如果闲置 3年则报废。使用的环境和方法对产 品的寿命影响很大。二、 遵守国标LED显示屏通用规范为 1995年的部颁标准。 至今还有许多公司号称符合 国家标准 , 在科技发展的 8年以后再看当时的标准 , 已经不是标准了 . 比方说失控 点 , 国标为万分之 3,以 φ3.75室内双基色显示屏为例 . 每平米为 44320点 , 按 国标可以有 12个失控点。这样的显示屏在今天谁还买单.三、 软件全免费显示屏行业普遍存在着中国企业的通病 ―― 只生产不研发。目前只有少数 企业拥有自己第控制系统。四、 性价比要看性能价格比 . 要看性能价格比而不是单纯看价格。五、 灰度作为双基色和全彩色显示屏的灰度是一个重要指标。目前市场上充斥着 许多 1 6级和 64级灰度的显示屏冒充 256级灰度。其控制成本只有 256级灰度 的控制的 5分之 1。六、 买最好的要买就要最好的 , 一切购买力来源于需要。满足需要并有一定的超前。盲 目的追求将浪费很多资金购买了自己不需要的功能。 当然肯定也不能买太便宜 的,一定要根据自身的需求来选择。七、 实用性应用才是根本 , 作为应用中的咨询 , 软件的升级、硬件的保养、维护与维修 少不了厂家的支持注意事项二1. 显示屏的尺寸设计屏体尺寸设计时 , 有三个重要的因素 :(1 显示内容的需要;(2 场地空间条件;(3 显示屏单元模板尺寸(室内屏或象素大小(户外屏。2. 耗电与电源要求显示屏的耗电量分为平均耗电量和最大耗电量。平均耗电量又称工作电量,是 平时实际耗电量。最大耗电量是启动时或全亮等极端情况时的耗电量,最大耗 电量是交流电供电(线径,开关等必须考虑的要素。平均耗电量一般为最大 耗电量的 1/3。显示屏属大型精密电子设备,为了安全使用及可靠工作,其 AC220V 电源输入 端或与其相连计算机的 AC220V 电源输入端必须接地。注:计算机的 AC220V 电源输入接地端已与计算机机壳相连。3. 户外屏应考虑的问题户外屏的主要问题如下 :(1显示屏安装在户外,经常日晒雨淋,风吹尘盖,工作环境恶劣。电子设备 被淋湿或严重受潮会引起短路甚至起火,引发故障甚至火灾,造成损失;(2显示屏可能会受到雷电引起的强电强磁袭击;(3 环境温度变化极大。显示屏工作时本身就要产生一定的热量,如果环境 温度过高而散热又不良,集成电路可能工作不正常,甚至被烧毁,从而使显示 系统无法正常工作;针对以上特殊要求,户外显示屏必须做到:(1 屏体及屏体与建筑的结合部必须严格防水防漏;屏体要有良好的排水措 施,一旦发生积水能顺利排放;(2 在显示屏及建筑物上安装避雷装置。显示屏主体和外壳保持良好接地, 接地电阻小于 3 欧姆,使雷电引起的大电流及时泄放;(3 安装通风设备降温,使屏体内部温度在 -10℃ ~40℃ 之间。屏体背后上方 安装轴流风机,排出热量;(4 选用工作温度在 -40℃ ~80℃ 之间的工业级集成电路芯片,防止冬季温度 过低使显示屏不能启动。;(5 为了保证在环境光强烈的情况下远距离可视,必须选用超高亮度发光二 极管;(6 显示介质选用新型广视角管,视角宽阔,色彩纯正,一致协调 , 寿命超过 10万小时。显示介质的外封装为目前最流行的带遮沿方形筒体,硅胶密封,无 金属化装配;其外型精致美观,坚固耐用,具有防阳光直射、防尘、防水、防 高温、防电路短路 “ 五防 ” 特点。4. 如何帮助用户选择适合的显示屏?(1显示内容的需要;(2可视距离、视角的确认;(3屏体分辩率的要求;(4安装环境的要求;(5成本的控制;5.显示屏一般的长宽比例是多少?图文屏:根据显示的内容确定;视频屏:一般为 4:3 或接近 4:3;理想的比例为 16:9。 6.一套控制系统能够控制的点数?通讯屏 A 卡:单色、双色 1024×64通讯屏 B 卡:单色:896×512 双色:896×256DVI 双色屏:1280×768DVI 全彩屏:1024×5127.显示屏的安装要求供电要求:供电接线点应在屏体尺寸之内220V 市电供电,火线 0 线接地线;380V 市电供电,三火线一 0 线接地线;火线与 0 线导线截面积相同;10 千瓦以上显示屏应加降压启动设备。通讯要求:通讯距离是以通讯线长为定义。要以所安装显示屏的型号所用通讯线长度标准来安装通讯线。 通讯线禁止与电源线在同一线管内走线。安装要求:显示屏安装左右水平,不准许后倾吊装要加装上下调节杆壁挂安装前要装前倾脱落钩落地安装要加定位支撑螺栓。
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