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APP产品策划开发及市场分析.doc

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APP 产品策划 开发 市场分析
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APP产品策划书一、 项目简介(一)项目背景(二)市场机会(三)成功关键二、APP产品/服务三、目标市场分析与竞争优势四、目标市场和需求(一)消费人群定位(二)竞争优势(三)盈利模式五、知识产权六、战略和计划七、SWOT分析 ..八财务计划九、风险评估(一)技术风险(二)政策风险十、其他因素.十一、风险资本的退出 一、项目简介 (一)项目背景:来自统计局数据显示,截至2012年底,我国60岁及以上老年人口已达1.94亿,占总人口的14.3%,预计在2013年将突破2亿,2034年突破4亿,2054年突破4.72亿。随着国内老龄化问题的加重,政府部门除了将子女探亲立法之外,还开始注意到,新一代的智能手机对这个问题具备解决能力。,2013年一季度国内智能手机用户中,年龄在50岁以上的占比高达15%,老年群体逐渐进入安卓的网络世界。但是一方面老年群体对智能手机APP应用的需求日益增加,另一方面国内专门针对老年人量身定做的app应用十分稀缺,于是就促使了我设计这一款专门为老年人服务娱乐生活的APP,让他们也可以跟随时代的潮流,享受到智能手机带来的便利与乐趣,而不只是死板单调的老人机。(二)市场机会:近年来,国内 APP 市场呈现爆炸式增长。随着3G 的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升,以随身性和便携性考量,手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着 Android/苹果等智能机的出现,更多的应用进入手机,微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。可以预见,手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远,手机将会是互动娱乐的新中心。 2013年3月4日,iiMedia 咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示,截至2012年12月底,中国手机网民已达4.5亿人,其中智能手机用户达到3.8亿人,占84;报告还显示,截至2012年12月底,中国互联网网民数已达5.6亿人,其中手机网民占比超80,正与互联网网民数趋近,互联网从 PC 延伸至手机的趋势已势不可挡。 报告显示,2012年,中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元,较2011年增长82.8,在经历了疯狂增长后,2013年移动互联网市场的增长将趋于理性,报告预计,2013年市场增长率为47.4,市值超过1000亿元,而2014年随着市场逐渐成形,增长率将进一步降至22.22。截至2012年12月底,全球范围内,App Store 的应用数量已超100万,2012年全球移动应用商店收入约363亿美元,中国手机应用商店已超100家。 在应用类型方面,无论是 Android 还是 iOS 平台,游戏都以压倒性优势超过其它类型应用,成为被下载次数最多的应用类型,游戏的下载次数在 Android 平台占比为34.7,iOS 平台占比为28.5;其次最受欢迎的是社交类应用,在两大平台均占比18左右。报告显示,63.4的用户通过2G/3G 网络下载 APP,54.3的用户通过 WiFi 下载,通过电脑下载 APP 的用户占比最低,约50。报告也显示,大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动,下载量不再成为应用成功与否的可靠标准,用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。(三)成功关键:(1)巨大的市场需求低价位、高性能的走势让智能手机在中国人群中迅速普及,其中35%以上人群拥有至少一部智能手机。同时,这股风潮还席卷了老年用户群,资料显示,我国40岁以上8.5%比例人群拥有智能手机。老年群体对老龄产业的需求越来越迫切,人口老龄化的快速发展和结构变化预示着老龄产业有巨大的发展空间。随着时代的不断发展,持有智能手机的老年用户将会迅速增加。虽然目前市场上推出了专业简单的老年机,但是并不能满足老年群体的全部需求。(2)专注于开发技术本款针对老年人开发的APP应用的产品具有很大的市场,随着移动商务应用的发展,将占领很大的市场份额,作为开发者关键是专注于做更多满足消费者一系列需求的重要相关技术,提升产品的服务和创新。二、APP产品爱枫APP是一款依托第三方平台(ios平台,安卓平台),为老年人量身定做,针对父母与子女之间更方便地互动交流信息,促进亲子关系的应用软件。由于传统社交软件(微信,QQ)操作界面对于老年人过于复杂,爱枫将主题界面简化为几大板块,并且随时具有使用步骤索引功能,一方面,降低了老年人使用的难度,另一方面,也让亲子之间的生活更加紧密联系起来,沟通更加顺畅,而不是像目前社会上的普遍状况:子女在朋友圈秀生活聊天社交热火朝天,而父母持有简单的老人机,只能在电话里嘘寒问暖,询问几句子女的生活。其主要内容包括:(1)新手指引功能 每次打开软件以后,会根据使用者需要,进行详细的步骤索引,直到完成目标。(2)社区活动 老年人可以在APP上查询附近的娱乐活动,时间,地点,并报名参加,有更多的娱乐时间。(3)健康平台 主要是为老年人提供保健知识,菜谱,根据身体健康状况提供每日健身,饮食计划。(4)聊天平台 绑定手机通讯录,点击通话人名字即可聊天。随时分享生活状态。(5)每日新闻 老年人在这里可查看最新的社会信息,也可以定制感兴趣的话题。(6)紧急呼叫 当手机检 到意外落地(使用者摔倒)或手机闲置时间过长时,会发一条信息给使用者以验证其是否无恙,如果没收到回复则会发送警示信息给其监护人(7)有声阅读 为使用者提供有声阅读平台 三、目标市场分析与竞争优势(一)目标市场和需求:     当今人口老龄化是世界人口发展的基本趋势,我国作为人口最多的发展中国家,自九十年代开始,人口已经由成年型向老年型结构过渡。按照国际通行的老龄标准:60岁以上的老年人占人口比例达到10%以上或65岁及以上老年人口占总人口比重在7%以上的国家或地区被称为老年型国家或地区,据联合国的预测,到2025年我国60岁以上老人的比重可达19.5%,绝对量为2.9亿人;2050年可达29.7%,绝对量可达4.4亿人,是世界上老年人口最多的国家。据统计,目前我国城市老年人人均年消费额在4000元,全国老年人消费额在3200亿元,而且老年人的生活收入在较稳定地增长,从而形成一个庞大的、特殊的需求市场,老年市场。(二)消费人群定位: 我们的目标群体是50岁以上的老年人以及他们的子女。以亲子捆绑关系来提高软件的使用率,占有一定的市场份额。 (三)竞争优势:1. 添加了准确的GPRS定位系统,使老年人在出行过程中可以随时随地准确定位自己位置,增加了出行的安全性,也减少了老年人走失的风险。2. 添加了及时天气预报功能,给老年人提供了天气指南,方便出行。3.添加了自动报警功能,代替子女监测老年人的安全,身体健康状况。4.详细的索引功能,简化操作界面,易于老年人操作5. 添加急救手册板块,汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识,用户可以通过简便的分类和检索界面,快速找到所有需要信息,如病因、症状、 救治方法和注意事项等详情。6.添加与微博,微信,QQ等平台分享功能,同步上传。提升用户粘性。(四)盈利模式:1.短期盈利模式::短期内不考虑盈利模式,短期主要为了树立产品品牌形象,使其进一步扩大市场份额,为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。2.中期盈利模式::广告服务收费,可以与软件推荐的老年学习班,保健品,医疗机械,家政服务部门合作适当收取一定的宣传费用;可以通过使用GPRS等服务产生一定量的流量费用,与移动运营商合作从中提取一定费用3. 长期盈利模式:会员收费——使用者可免费注册成为APP会员,通过推出更多更新的服务内容,从中发展VIP会员,并收取一定费用;应用服务——在应用中提供一些虚拟送礼物,在线聊天发送炫美表情,个人名片装扮等服务,并对普通会员进行有偿收费服务四、知识产权 本APP自主开发,核心知识产权属个人所有,不存在任何产权纠纷。五、战略和计划我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品,不断完善各个板块功能,让产品更加人性化,提高用户体验,占领更大的市场。(一) 产品开发: 为提高开发质量,适应市场需要,先开发产品一部分,然后再在产品投入市场运营后,针对用户的需求来继续研发后续的或配套的产品,不断地满足用户的需要。这种运营时的开发能及时发现产品的缺陷并做出调整,提升用户体验,体现开发团队的活力,同时在不断改进中给用户不断地惊喜,能够拿口碑。(二) 市场推广1.基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖 2. 推广——论坛推广、微博推广、软文推广3. 国际、国内知名厂商内置合作; 4.利用新浪微博营销宣传,主打孝顺牌,制造舆论话题。5.利用社交广告助力应用成长(1)精准定向找到核心用户 根据APP下载人群进行数据分析,找到下载使用的核心用户群,通过采用用户有奖活动反馈调查分析,大概确定核心用户群性别取向、地域定向、年龄定向、用户定向(已安装or未安装)等方面对比,找到广告核心受众,反复测试,准确定位。 (2)探索核心用户感兴趣素材 设计几套素材风格,投放给相同的用户,查看线上的效果反馈,点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。通过多重测试,可以便捷的寻找核心人群喜爱的素材。 (3)节省广告成本 原则是只为潜在用户买单!按点击率和转化率效果,结合不同的定向条件设置不同的出价。以避免出现出价过低,曝光不足,或是出价过高,安装单价虚高的情况,实时监控调整出价,拿捏最合理的价格,结合推广活动出价。设置不同的出价。以避免出现出价过低,曝光不足,或是出价过高,安装单价虚高的情况,实时监控调整出价,拿捏最合理的价格,结合推广活动出价。 (4)广告核心主题 根据实际推广需求,进行出价的调整。例如,在APP上线初期,通过加大投入,抢占更多曝光,在短期内完成用户的积累。或者是当应用内有一些新的体验时,加大一些投入,快速吸引新老用户,提升应用活跃。 通过利用热门事件,策划专题,制造噱头,来吸引用户的注意,提高广告点击和转化效果。比如:流行元素:根据火爆电影等流行元素,策划了一系列以元素相关的广告,节假日促销:结合各个节日和热点策划圣诞版,情人节版,穿越版等一系列的主题营销,依托于强大的数据采集和分析系统,不断地完善主题活动。 (5)高效执行,快速响应 在制定好策略后,还需要对既定策略进行快速有效的执行,高效率的执行时策略成功的有效保证。实时调控,灵活的掌握广告曝光情况,进一步提高广告投放性价比,最大化保障广告投放的效果。六、团队成员 (一)负责人:XXX(二)团队部门工作职责运营部负责线上线下的盈利模式、运营计划、活动文案、策划,销售团队组建及培训。技术部负责技术平台的搭建、增值功能的开发,页面的设、专题、广告设计,设计相关的技术平台的维护。推广部线上线下推广目标的制定,实施 七、SWOT分析S:1、产品优势。APP主打孝顺牌,产品被接受程度高,有利于快速打响品牌知名度,并且目前市场上专门为老年人开发的APP寥寥无几,有助于抢先赢得市场份额。2.市场潜力大,发展空间广阔。智能手机用户的急速增长,越来越多的年轻人选择送智能手机,IPAD作为孝顺父母的礼物,然而目前的APP开发者忽视了老年人这一潜在消费群体,无法满足老年人跟上时代潮流的需求与渴望。3、机制灵活。我国软件企业规模普遍较小,从而运作灵活,能灵敏反映市场供求关系,并及时根据市场的需求调整自己的战略。 4、创新动力强。由于软件存在不断的更新和升级的需要,前后有衔接关系,在竞争激烈的市场中,谁先找到机会,谁就有可能为企业赢得发展和生存的空间5.强大的后台索引功能。具体详细的使用步骤索引,降低了老年人使用软件的难度,易于被他们接受与喜爱。W:劣势: 1、对于新产品,受众从认识到接受可能需要一定的时间,投资回收期较长。2、国内知识产权环境比较差,开发者的创意很容易被抄袭与模仿。O机会:根据第五次全国人口普查的统计结果,中国的社会结构已被确认进人了老年型社会,即60岁以上老年人口达到10%以上,或者65岁及以上人口达到7%以上(联合国通用标准)。这个重要的变化,形成了一个全新的市场机遇——老年市场。 新一代的老人善于接受新生事物,对智能产品接受度很高,他们追求个性与保健,更加善于社交以及软件应用。T:威胁1. 用户付费习惯仍尚未形成,破解应用仍是常态。2. 目前刚刚起步,市场占有率低,没有形成规模和品牌效应;八、财务计划(一)投资概算:10万项目资金使用范围投入预算1系统平台搭建,软硬件技术投入三万左右2聘请人员及办公费用支出四万左右3线上线下其前期广告投入 三万左右 (二) 投资需求:投资方第一期投入十万左右,占30%股份(三)收入预测:基于前面的市场和竞争分析,我们相信随着不断完善此APP产品,可以满足老年人的需求,有着巨大的竞争优势。九、风险评估 (一)技术风险: 使用真实信息注册,容易被别人窃取,对此APP将制定严格的信息管理制度,同时开发防木马病毒的相关软件,以保证客户信息的安全保密。 (二)政策风险: APP的信息容易掺入一些虚假的信息成分,造成对会员获取的一部分信息的误导,对此APP将制定严格的信息审核程序,并实施会员实名制,会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员,并设立专门的投诉受理窗口,及时取消非法会员资格,删除不实信息。 十、其他因素严格按照方案行动,积极完成各自任务,团结协作。方案进行中常常会有突发事件的干扰,甚至出现不可预料的环节。这就要求我们在开始前对每个环节细节精心设计考虑周全。一旦出现特殊情况时好心中有数,及时处理,以避免不利因素的扩散。如果遇到突发事件,团队应积极合作研究做好危机处理,并妥善及时处理,原则是让用户满意,根本目的是尽量完善该款APP,提升本款软件品牌和占有更多市场率;如果情况有变,应从实际出发,结合实际情况对此款软件各个环节适当调整。十一、风险资本的退出(1)上市 如果企业发展到一定规模,可以考虑IPO上市,从而资金可以撤离;( 2)并购 如果企业发展暂时不能达到期望的要求,那么可以考虑被别的公司并购; 
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