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智能家居 解决方案
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无线智能家居最新产品配置方案(高、中、低)一、智能家居概述 1.1 什么是智能家居;智能家居(英文:smart home, home automation)是以住宅为平台,利用综合布线技术、网络通信技术、 安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成,构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统,提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性,并实现环保节能的居住环境。1.2 智能家居发展概述;物联网的概念最早出现于比尔盖茨1995年《未来之路一书》当时受各方面条件的限制,未能引起足够的重视。1998年美国麻省理工学院(MIT)提出“物联网”的构想(EPC系统)。在中国1999年中科院启动了传感网的研究所,2005年11月17日在突尼斯召开信息社会世界峰会(WSIS),给“物联网”的发展带来重大突破。2009年1月28日奥巴马在上任首个“圆桌会议”提出“智慧地球”的概念,2009年8月7日温总理在视察中科院无锡物联网产业研究所时提出“感知中国”,2011年国家工信部牵头设立物联网发展专项资金,大力的促进物联网在中国的发展。 1.3 智能家居实现的功能;远程、定时、场景、联动、管家远程:手机/平板远程通过WIFI/4G/3G/2G把指令发送到云服务器,服务器在把指令发给主机,由主机把WIFI/4G/3G/2G信号转变成ZIGBEE信号之后转发给设备(开关、插座、门锁、窗帘电机、空调等)。设备执行指令之后会把实时的状态通过传输的逆途径反馈给主人手机/平板。 定时:对于家中某个设备或者场景可以通过APP对其设定工作时间,和我们平时手机设定闹铃一样简单。 场景:日常下班回家我们需要开灯、关闭窗户/窗帘、开空调、电视、烧水等,非常繁琐。现在可以通过APP把这些设备全部定义到一个控制界面并且根据喜好编辑一个名称,例如“回家”。到家之后可以直接点击手机上“回家”或者通过场景开关即可对上述设备一键操控,简单、高效! 联动:物联智能家居产品主要由APP、传感器、控制器三部分构成,通过APP设置好条件,当传感器设备检查到设置的信号之后,反馈给主机,主机自动让对应的设备工作。例如:燃气探测器检查到燃气泄露,可以自动关闭燃气阀门。 管家:丰富了场景触发的方式,以前只有通过手动点击、联动、或者定时触发单个场景,并且后面的场景自动覆盖前面的场景,会导致某些需要启动的设备被切换,管家功能可以避免类似情况,同时增加了触发场景的方式,例如:设备触发等。 二、智能家居市场推广方案2.1 传统门店销售;智能家居属于新兴行业,经过这几年的推广大部分客户还停留在概念的层面,对于智能家居的理解往往都还停留在“高价格、高科技”的层面,但是对于智能家居的实用性了解的非常少,从而导致“叫好不叫卖”的局面。现阶段智能家居“体验感”非常重要。传统门店销售可以利用门店,建设体验馆,在利用常规的手段引流,从而提高转换、成单。备注:公司配备有“移动拉杆箱”(可以在没有外网的情况下经行演示),到各个小区以及合适的位置经行展示,让客户有基本的体验,对于意向的客户进一步邀请到自己的门店,通过体验达成成交。2.2 租赁;对于一些80、90后群体接受新事物的途径比较丰富、吸取的程度也非常高。但是他们消费能力有限,另外一些有购买能力的人对于智能家居的品质以及实用性抱有怀疑的态度。租赁的方式能很好迎合以上两种客 户的心里和需求。2.3 资源整合销售;资源整合是一种投资小、回报保障高的投资方式,智能家居产品能很好的和家装、工装、弱电集成、黑白电销售、房地产开发、公寓房租赁、手机连锁销售、运营商等行业资源整合三、智能家居产品配置方案3.1 体验版——低级配置建议配置:主机、调光开关、红外转发器、红外入侵探测器、摄像头、声光报警器产品名称 图片 实现功能 主机 接收、转换、发射信号。兼有路由、局域网功能。调光开关 手机远程开启、关闭灯光。操作的同时手机终端会有状态反馈。可以和光照传感器联动。光线弱了自动开灯。红外转发器 远程开启空调,或者和温湿度联动温度过高自动开启空调。例如:夏天下班回家很热,可以提前远程开启空调。 红外入侵探测器 主人不在家,有人在家门口系统自动推送信息到手机,并自动开始声光报警器,同时利用摄像头和来访人员对讲。摄像头 夜视功能、双向语音对讲功能、手机实时观看功能。声光报警器 起到报警作用,可以和红外入侵、门磁、紧急按钮、漏水传感器、可燃气探测器联动。3.2 精品版——中级配置 建议配置:主机、调光开关、红外转发器、红外入侵探测器、摄像头、声光报警器、门窗磁探测器、门锁、智能电机、场景开关、烟雾火警探测器产品名称 图片 实现功能主机 接收、转换、发射信号。兼有路由、局域网功能。 调光开关 手机远程开启、关闭灯光。操作的同时手机终端会有状态反馈。可以和光照传感器联动。光线弱了自动开灯。红外转发器 远程开启空调,或者和温湿度联动温度过高自动开启空调。例如:夏天下班回家很热,可以提前远程开启空调。红外入侵探测器 主人不在家,有人在家门口系统自动推送信息到手机,并自动开始声光报警器,同时利用摄像头和来访人员对讲。摄像头 夜视功能、双向语音对讲功能、手机实时观看功能。 声光报警器 起到报警作用,可以和红外入侵、门磁、紧急按钮、漏水传感器、可燃气探测器联动。智能门锁 手机远程(只要有网络不受距离限制)开锁、开锁联动回家(离家)等场景、低电量提示、破坏自动报警等功能。智能电机 手机远程开启或关闭窗帘,同时可以和光照传感器联动,光线太强的时候自动关闭,同时支持手动。 场景开关 便于老人、小孩或者在家的时候操作。一键开启场景。烟雾火警探测器 烟雾浓度过大或者温度高于65度的时候自动报警同时利用手机可改变设备的工作状态,例如家人在家抽烟时可以关闭烟雾探测器。 门铃+按钮 人不在家有人摁门铃,手机远程可以收到信息紧急按钮 独居老人在家有紧急情况按一下,儿子、媳妇、女儿等都同时收到报警信号,避免打电话无法接通或者没有及时接听影响施救。3.3 豪华版——高级配置建议配置:主机、跳关开关、红外转发器、红外入侵探测器、摄像头、声光报警器、门窗磁探测器、门锁、智能电机、场景开关、烟雾火警探测器、燃气探测器+机械手、光照传感器、温湿度传感器、PM2.5探 测器、紧急按钮、门铃+按钮产品名称 图片 实现功能主机 接收、转换、发射信号。兼有路由、局域网功能。调光开关 手机远程开启、关闭灯光。操作的同时手机终端会有状态反馈。可以和光照传感器联动。光线弱了自动开灯。 红外转发器 远程开启空调,或者和温湿度联动温度过高自动开启空调。例如:夏天下班回家很热,可以提前远程开启空调。红外入侵探测器 主人不在家,有人在家门口系统自动推送信息到手机,并自动开始声光报警器,同时利用摄像头和来访人员对讲。摄像头 夜视功能、双向语音对讲功能、手机实时观看功能。 声光报警器 起到报警作用,可以和红外入侵、门磁、紧急按钮、漏水传感器、可燃气探测器联动。智能门锁 手机远程(只要有网络不受距离限制)开锁、开锁联动回家(离家)等场景、低电量提示、破坏自动报警等功能。智能电机 手机远程开启或关闭窗帘,同时可以和光照传感器联动,光线太强的时候自动关闭,同时支持手动。 场景开关 便于老人、小孩或者在家的时候操作。一键开启场景。烟雾火警探测器 烟雾浓度过大或者温度高于65度的时候自动报警同时利用手机可改变设备的工作状态,例如家人在家抽烟时可以关闭烟雾探测器。门铃+按钮 人不在家有人摁门铃,手机远程可以收到信息紧急按钮 独居老人在家有紧急情况按一下,儿子、媳妇、女儿等都同时收到报警信号,避免打电话无法接通或者没有及时接听影响施救。 燃气探测器+机械手 实时监测家中的燃气状况,如果有泄露可以自动关闭燃气,并且可以打开窗户或者打开排风扇把泄露的燃气排到户外。光照传感器 可以实时监测环境光的值当光线弱的时候自动开灯,实时保护孩子的视力。 温湿度探测器 实时监测家中的温度和湿度,温度过高自动开启空调,湿度过大自动开启通风系统。PM2.5探测器 实时监测家中PM2.5的浓度,当浓度过高时,提示主人同时联动开启家中的空气净化设备。漏水传感器 漏水时自动给手机推送报警信号,并且联动智能水阀自动关闭。 智能水阀 远程开启、关闭,或者收到其他传感器监测的信号即可自动实现开启或关闭。四、智能家居合作方式4.1 附加销售有自己的主营行业,只是想利用自己现有的行业资源顺带推广,实现资源效益最大化,公司提供货源、体验馆、技术培训。无需加盟费、押金等费用。公司在上海、南京、北京、济南、长沙、重庆、广州、深圳地区有体验馆。以上地区的客户可以开展合作。4.2 加盟经销合作 方式 区域 合作要求 适合群体 优点加盟经销 指定的区域 1、10万押金;2、2-3万权益金;3、10万首次进货款;4、地级市、省会城市、直辖市另议。 1、有固定的团队;2、专门从事智能家居行业发展的客户;3、从事家装、工装、弱电、安防等行业客户; 1、拥有本区域的出货权;2、提供体验馆装修补助;3、享受销售返点;4、提供工程信息支持;4.3 战略合作合作 方式 区域 合作要求 适合群体 优点 战略合作 指定的地级市 1、5万权益金;2、100万首次进货款;3、省会城市、直辖市另议; 1、有较强经济实力;2、对智能家居行业有深入了解;3、有渠道管理经验的客户; 1、该区域唯一出货渠道;2、有筹建售后服务中心的权利;3、有发展其他低级别经销的权利;4、享受低于代理价的拿货权;5、提供体验馆装修补助;6、享受销售返点;7、提供工程信息支持。备注:以上合作要求仅供参考,实际标准按照实时的政策为准!欢迎各位查看,评价!
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