• / 26
  • 下载费用:15 金币  

160505江山帝景公寓营销定位思考.ppt

关 键 词:
160505 江山 公寓 营销 定位 思考
资源描述:
江山帝景公寓营销定位思考,项目精装公寓定位可行方向判定,公寓思考: 1、项目公寓性质为“精装住宅”范畴,在目前的市场上,第三套限贷;,精装酒店公寓 (居住方向),商务公寓 (商务办公方向),学区公寓 (自住陪读),,,,,,,整体市场,热销案例,定位分析,1,2,3,2016年4月份长沙市场公寓供应为14.6万方,成交量为9.2万方,成交价格7457元/平。,PART-2 整体市场分析,整体市场,集中在主城区二环内,城市热点区域岳麓区、武广片区、南城等依托城市发展及日渐成熟的配套,众多个项目均有规划公寓产品,整体格局,PART-2 整体市场分析,客户购买需求,审视全城,长沙公寓市场客户主要由投资型、自住型、办公兼自住三类客户组成。,PART-2 整体市场分析,客户来源宽泛,受区域发展的限制相对较小。,客户特征 及关注点,PART-2 整体市场分析,,,,,,,整体市场,热销案例,定位分析,1,2,3,热销公寓一:返租酒店成为市场最火爆产品。,热销原因一,PART-2 热销原因分析,热销原因二,热销公寓二:低总价低首付公寓不限购不限贷销售火爆。,PART-2 热销原因分析,热销公寓三:附带“学位”,主打学区公寓销售火爆!,热销原因三,PART-2 热销原因分析,分布状况:依托地段,主要分布在二环内城市核心区 销售价格:公寓价格实现良好,精装公寓通过拔高精装价格实现溢价; 销售速度:区域内米兰春天当前市场环境下,公寓销售依然保持良好销售速度。30-50㎡为主力面积户型区间,套房小面积销售优于大面积 案例借鉴:返租&低总价商务公寓、学区公寓成为当前市场最热销的公寓产品。,小结,客户来源宽泛,受区域发展的限制相对较小。市场机会相对较大,市场成功案例通过返租酒店、低总价公寓及学区公寓实现热销,并带动溢价。,,,本案精装公寓机会分析,公寓市场机会——,,,,,,酒店公寓 商务公寓 学区公寓,,区域酒店类物业两极分化严重,区域内多以四星级以上酒店规划为主,周边安置小区则多以低档次酒店、宾馆为主,片区未来酒店市场需求较大,酒店公寓市场存在较大的发展空间,,,,华天商务酒店,洋湖style星级酒店,,,,,该区域超过5家以上低端经济酒店,,该区域超过5家以上低端经济酒店,,,区域内规划多以四星级以上酒店规划为主; 片区安置小区较多,提供了一些低档次的住宿安排; 区域内聚集了多所高校及长沙岳麓科技产业园,酒店公寓市场发展空间巨大,中医药大学,工业学院,区域酒店现状,区域内科技产业园,为酒店公寓带来了可观的终端客户群资源,这里的管理者有很多,他们在这里也没有其他好的地方住,一般都住在厂区。还有许多经常过来进行培训的人员,也住在园区职工公寓里。 ——岳麓科技产业园 李老板 这里以后会有一些星级酒店,但毕竟只能满足少数人,没有像样的酒店或商务公寓。 ——华润橡树湾 张先生,管理者的居住现状,管理者的置业要求,住在厂区员工宿舍内或周边安置小区 企业缺乏有档次的商务接待和办公场所 吃饭、商务洽谈等活动都不太方便 到其他酒店等地方距离较远,来回感觉比较麻烦,有档次的商务公寓做做企业进行洽谈等商务活动的场所 配套比较齐全的酒店公寓一,安排出差人员或自住 配套要齐全,距离不要太远,客群需求1,周边聚集的高校聚集了5万余的师生,存在巨大的公寓租住群,高收入老师则具有潜在的投资和改善需求,,老师的住宿现状,中医药大学老师的收入情况,老师大多住在学校里面,如教师宿舍;老师大多期望在学校附近置业,但因为供应少,许多老师也在区域内买房; 部师在学校附近小区租住。,讲师月收入约2000~4000元,副教授月收入约4000~5000元,教授月收入约6000~7000元,加上补贴、奖金等,年收入至少在10万元左右; 老师有丰厚的住房公积金,一般工作3~4年的老师公积金约10万元左右。,数据来源:教师访谈,客群需求2,投资类客户覆盖全市,客户实力较强,关注区域未来发展前景和升值潜力,对投资类小户型产品比较青睐,长沙,湘潭,株洲,,,,普遍看好区域的未来发展前景,对配套关注比较明显,注重升值潜力,公寓等小户型产品受欢迎,投资客户分布,投资客户置业关注点,首先关注区域的发展前景和规划,是否城市发展的热点区域 关注产品性价比和小区环境,小户型公寓产品是首选 对回报率稳定的投资产品很感兴趣,投资客户约占区域的10% 长株潭客户为主,来自长沙的投资客户较多,客群需求3,成功案例借鉴,通过发展特色主题酒店规避星级竞争,抢占市场空白,本案公寓机会分析,公寓市场机会——,,,,,,酒店公寓 商务公寓 学区公寓,,周边客群支撑,长沙含浦科教产业园是2001年成立的一个以科教事业为主,其它配套产业为辅的综合性产业开发园区,功能定位为国家级科技成果转化基地、新型工业化示范基地、生态宜居新区。园区规划总面积60平方公里,其中一期20平方公里已被纳入长沙市2020年总体规划所属都市范围,并明确为城市“组团”。现已有南方大学、湖南工业职业技术学院、湖南电力学院、长沙环保设备厂、长沙晚安床上用品公司、长沙宝晟实业有限公司等10多个项目落户该园。,科教产业园的快速发展,给含浦带来的外部影响力,提升区域的商务需求和商务价值。当前区域内尚无相对较高商务场所满足需求。,各类型企业不同发展期的办公物业需求规律,办公物业的发展与第三产业的发展程度和聚集程度密切相关,在第三产业迅速发展的区域,办公物业需求较大。,目前科教园入驻企业以装备制造业等第二产业为主,第三产业的发展和集中度有限,发展有限,本案公寓机会分析,公寓市场机会——,,,,,,酒店公寓 商务公寓 学区公寓,学区资源:博才白鹤小学及师大附中博才实验中学南校区,购房必有指标,独一无二。,学区资源,地块周边教育资源丰富,距离博才实验小学1.5公里,师大附中博才实验中学南校区仅需步行5分钟。,,师大附中博才实验中学南校区,博才实验小学,博才实验小学 湖南师大附中博才实验中学南校区。,,,,,,,整体市场,热销案例,定位分析,1,2,3,本项目定位,,结合案例以及项目情况得出本项目公寓业态划分,,,,,,,,,4F,9F,15F,25F,商务公寓(教育、科研创新、咨询、装饰机构),酒店公寓(特色商务、连锁酒店),自住公寓(陪读、自住客),,10层,6层,6层,16—25F做自住公寓,共7层,主要作为小孩陪读,端口户型做燃气管道,每套均送1个学位,精装修800元/平米的配置,提高升值门槛。,9—14F做商务办公公寓,共6层,考虑用户可能打通自用,建议毛坯出售,避免二次装修,其中业态以教育、科技创新、咨询、装饰为主。,4-9F做酒店公寓,人口不宜往顶层引流,且低层昭示效果较好,业态建议4L-9L做酒店公寓。,THANKS,
展开阅读全文
  语墨文库所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
0条评论

还可以输入200字符

暂无评论,赶快抢占沙发吧。

关于本文
本文标题:160505江山帝景公寓营销定位思考.ppt
链接地址:http://www.wenku38.com/p-36285.html

                                            站长QQ:1002732220      手机号:18710392703    


                                                          copyright@ 2008-2020 语墨网站版权所有

                                                             经营许可证编号:蜀ICP备18034126号

网站客服微信
收起
展开