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20150603中盟产业园项目营销推广方案.ppt

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20150603 产业园 项目 营销 推广 方案
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,+,+,+,尚智慧作,智时尚风,,Brand Communication 2015,Copyright(C)2014 Integrated communication All rights reserved.,www.upsete.cn,中国·南宁,这是贵司继中盟科技园开发后“十二五”期间的第一个项目 也是南宁邕宁区新兴产业园2014年第一个真正意义上的“标准厂房”项目,公司背景\雄厚的资金\其它行业领域的丰富经验、骄人业绩、若干荣誉,对不起,请重新开始,做出产业经济推动力 公司董事长钦定项目;南宁市政府重点关注的政绩项目! 卖出市场品牌影响力 在中盟科技园的基础上,本案既要卖出业绩还要卖出影响力!,1,2,,目标如何完成?,本项目的两个战略目标,TWO STRATEGIC OBJECTIVES,,我们认为,本项目应该实现: 有震撼力的品牌立势 有说服力的展示中心 有冲击力的视觉设计 极具竞争力的个性产品来成就项目 从而完成中盟科技园区品牌到产业园区品牌的嫁接,让我们从项目入手,踏上中盟产业园的品牌之旅……,Organization,Upsete,New style, new expect,用智慧整合 设计新价值,第一部分,项目概况及SWOT分析,,,中盟产业园—标准化厂房项目是由南宁市邕宁区政府、南宁市邕宁新兴产业园区党工委、管委会和广西中盟世纪创业投资有限公司联合投资开发的大型厂房类项目,项目坐落于南宁市邕宁区蒲庙镇新兴工业园内,项目规划用地215亩,总建筑面积29万平方米。总投资约7.5亿元,其中土建投资7亿元,配套支撑服务体系投资5000万元,投资强度达到350万/亩。项目分三期开发,建设周期为3年,2015年2月底完成一期规划建设标准厂房10万平方米及所需的配套设施。 标准厂房建设作为提高土地集约利用水平、推进工业园区健康发展的重要手段,是着力构筑投资创业和承接投资项目的有效载体。因此,项目建成后将成为拥有电子电气、光机电一体化、精密机械、新材料、新能源等新兴产业基地,集企业总部办公、创新、展示、研发、销售、贸易、财务结算为一体智能化、生态型厂房基地和完善的配套综合商业设施。,项目概况分析,高速公路:南宁外环高速公路位于本项目以东, 距离本项目仅3.6公里。 国省干线:省道101线位于本项目正北,距离本项目仅912米。 西江黄金水道:南宁港中心城港区牛湾作业区位于本项目正北,距离本项目仅7公里。 西南出海大通道:本项目距离防城港仅121公里。 航空港:本项目距离吴圩国际机场仅37公里。,区位交通极为便利,,,项目区位分析,,产业政策背景,国家政策:国家“十二五”规划中明确提到,坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑。深入实施科教兴国战略和人才强国战略,充分发挥科技第一生产力和人才第一资源作用,依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变,加快建设创新型国家。 南宁市邕宁区政策:2014年南宁市紧紧围绕“工业强市、产业旺市”战略目标,按照“规模化开发、标准化建设、功能化配套、市场化推进”的要求,集中力量建设180万平方米标准厂房。进一步提高土地节约集约利用水平,着力构筑投资创业和承接投资项目有效载体,吸引中小及非公企业入园发展,促进企业集中、产业集群、用地集约,推动南宁市工业园区跨越式发展。 产业关联:建设以新一代信息技术为平台的智慧科技产业园区,重点发展电子电气、光机电一体化、精密机械、新材料、新能源等高新科技产业为主的各类现代高新技术产业以及配套的现代物流、现代金融、商务等服务以及物联网等产业共同发展,致力于打造成集研发、孵化、加速于一体的优秀现代创新科技产业链园区,对推动邕宁区科技产业发展发挥重要意义。 产业聚集效应:打造创新的、智慧的现代科技产业对传统产业升级具有巨大的推动作用,同时园区发展将带来不可估量的产业聚集、GDP聚集、税收聚集效应。 地方就业前景:交易平台的技术开发、客户服务、仓储物流等核心职能会大大带动地方就业,其不同于传统制造业的职能属性,亦可提升就业人口的整体水平,加速地方产业升级。,,,,Strength (优势),项目区域交通优势明显。 真正意义上的科技地产。(规模、投资、规划等) 科技地产模式本身具备的对抗性优势。 政府与开发商联合打造的项目背景为项目最好的信心保障。 开发商实力雄厚。,SWOT分析,Weakness (劣势),开发商为全新企业,除中盟科技园外,其他开发经验欠缺; 项目体量不大,但开发周期时间短,要求资金回收速度较快。 新兴产业园作为邕宁区工业经济发展主战场,与五象新区整体规划相比,吸引力不够。 项目周边工业园区尚未成熟,难以形成联合托市效应。,Opportunity (机会),邕宁区作为“三城两中心”的核心正面临创世纪的机会,催生科技总部型经济发展; 国外——国内、沿海——内地“产业转移基地”模式是目前的经济发展趋势。,Threat (威胁),周边城市(武鸣)几大工业基地造成的企业分流; 南宁类似产品(产业园、工业园、纯商务社区等)造成的竞争。,,,1、科技地产是产业园区建设模式的创新,作为新生事物在南宁消费者那里需要一个接受概念的过程。 2、邕宁区新兴产业园仅为城市副中心,尚不成熟,项目选址于此,似乎与科技地产不甚匹配。 3、项目配套研发楼以出售为方式,对企业有很高的现金流要求,对企业而言风险相对较高。而项目外围天地楼需要吸引一定基数的目标客群。 4、本项目拿地为工业用地,固然工业用地比商业用地的基准地价要低得多,可以利于本案的价格差销售,但工业产权,银行按揭贷款很难获批。 5、项目的所在区域开发体量过大,目前该区域发展状况尚不能支撑如此规模的集中式商业。 6、政府对本项目的政策扶持未明确。 以上难点中3、4、5、6条我们通过后期的整合营销推广手段加以逐步解决;而项目的关键难点在于第1、2条,即: 项目概念如何打造?区域位置如何让消费者树立信心?,项目操作难点,项目概念如何打造? ——双基地概念,*以科技基地的固有概念和外地科技基地的成功典范,让本地消费者认识科技基地模式给企业带来的实际利益点; *以产业转移基地概念吸引外地客户,打造项目整体势能。,因此,卖本案前,须先让市场接受2个层面,接受区域前景 ↘先卖区域未来 接受项目理念 ↘再卖全盘价值,CORE SELLING METHOD,接着卖里面各类产品,如何轻松卖掉区域? 或者说,如何让市场快速地接受这个区域?,SELL REGION OF THE FUTURE,卖好区域,是令政府满意的第一关键,卖区域,绝不能去炒区域。凭一已之力很难!,这个区域不需要炒热,邕宁区新兴产业园已有非常多的热点。 我们只需“草船借箭”! 让新兴产业园诸多的热点、利好, 全为中盟产业园所用。,,“十二五”末,园区主营业务收入2000亿元,财政总收入突破100亿元,规模以上工业增加值200亿元。 南宁新兴产业园重点规划建设有:中国糖城,广西工业设计城、广西软件城、广西创意中心、南宁广告产业城和中国-东盟科技交易中心(三城两中心)。 这里是一座千亿科技产业集聚的产业城 这是一座城市交通枢纽际会的产业城 这是一座兼容百亿经济与亿万繁华的产业城,新兴产业园,邕宁经济中心之城,截止目前,新区合同总投资额超过1500亿元,千亿产业园落户,借势新兴产业园热点,,,知道区域的热点,知道区域成熟的速度不会像南宁凤岭那样慢 还不够! 还要相信中盟运营打造产业园的实力!,五象新区的建设,意味着区域内已成世纪大热土, 成为邕宁区,成为南宁,成为北部湾最热点的区域!,中盟产业园已捷足先登时代热土! 是企业实体产业投资与置业的绝佳选择!,30亿市政投入打通交通动脉,只为一个产业园! 谁说未来还很远? 200亿新城、千亿产业园,拱卫一个产业园! 谁说未来不可期? 科技地产打造者、智慧城市践行者,建设一个产业园! 谁说未来不可靠? 谁还说中盟产业园的未来还没来?,本项目作为标准型厂房项目——园区式生态工业集群,应首先规避传统产业园做法,强力推广“科技地产”商务模式,有效区隔出其它商务产品的竞争威胁。同时提出本项目为“创业型社区”和“产业转移经济”服务的“双基地”概念,以达到吸引本地和外地两种客源的目的。 然后借南宁“东盟永久会址”的国家战略优势,同时契合“五象新经济区”概念以提升项目所在区域的经济产业价值,并借助本项目周边分布的工业园区进行造势,加大区域的未来发展和科技地产的概念发展方向渲染。 再次就是利用便捷郊区化、生态化、人性化、低密度、低成本办公的发展趋势,从而先造势、后造市。 最后还需要通过对总部基地项目前景的描述,更坚定入驻客户的创业信心。,小结,如何轻松卖掉全盘价值?,SELL REGION OF THE FUTURE,或者说,如何让市场迅速认同本案前瞻规划理念 我们必须进行自身的价值定位——,Organization,Upsete,New style, new expect,用智慧整合 设计新价值,第二部分,目标客群及推广定位,一个好的系统性定位,应能满足政策、产业等各要素的要求,通过前篇的描述,我们明确了本项目定位需要考虑的要素:,,项目定位·,以符合邕宁区“一港两江三区三带”发展战略为目标; 以本项目物业为载体; 发挥项目周边的交通物流和常住人口巨大基础优势; 建设产业聚集平台; 打造南宁的创新科技产业园标杆; 构筑项目的软实力和核心竞争力; 保障项目的可持续领先优势;,定位关键词,中盟产业园作为企业经济发展模式的实体体现,应不同于其它任何的商务经济模式;而本项目作为电子电气、光机电一体化、精密机械、新材料、新能源等新兴产业基地,是包括了决策功能、市场功能、研发功能、投融资功能、财务功能的企业大脑集群,是具有国际领先水准的商务经济模式,是与世界经济发展趋势同步的企业发展平台。几句简单的话并不能概括总部基地的全部定义,因此,结合前篇我们提出的双基地概念,项目目标定位为: 中国——东盟中小企业创业社区 价值传递概念定位为: 创新科技企业孵化器 结合南宁发展战略,结合邕宁区的科技产业发展政策,为科技企业提供发展平台,打造创新型科技企业孵化器,将“产学研”相结合,将最新研发的科技理论产业化,孵化出一大批创新型科技企业,为邕宁区的的产业升级与城市发展助力。,项目定位·,总体概念定位,中盟产业园定位于创新科技园的产业链诠释:,上下游产业链的覆盖——高完整性及企业稳定性,中盟产业园定位于创新科技园的产业链诠释:,创新科技产业上下游产业链十分丰富:覆盖现代制造业、现代信息业、现代物流业、仓储业、现代服务业(运营及呼叫中心外包)、IT业、微电子业等等多个门类,而这些行业和传统行业联系非常紧密,并形成相互依赖的格局,为产业升级与技术改造的“微创新”体系构建,提供了良好的基础,也为配套产业企业的招商带来便利。 产业链上的关键特色支撑性企业的入驻成为 “中盟产业园”的最大特色,他们将为科技型企业解决最需要解决的关键技术、资金、管理和治理、盈利模式、转型升级、现代营销和物流等一系列问题,如: 1、技术源——中科院自动化所(中科院国家技术转移中心)、百分百科技有限公司; 2、风险投资及资本运作——绿野资本(从天使俱乐部、VC、PE到IPO、并购); 3、科技贷款——创新科技园科技贷款专项基金(园区专设金融信贷机构); 4、云计算及智慧城市平台——IBM、中智科技(国内最先进的智慧城市服务商);,,,主 功能,技术研发,企业办公,学术交流,仓储物流,形象展示,本项目主功能定位,本项目主功能汇集科技产业发展链上游的学术、技术支持,产品研发,以及产业链中段的展示、销售,以及产业链下游的仓储物流配套,形成完整的产业链配套,为园区企业提供发展支持。,辅助 功能,培训,娱乐,餐饮,营销,法律,金融,项目为园区企业提供金融、法律、营销、培训等配套支持,服务于园区企业,帮助园区内企业发展壮大,同时配套商务、休闲、餐饮、等服务性企业,为园区工作人员的日常生活、商务谈判等提供全方位服务。,,,辅助功能定位,本案最大优势就是园区式生态总部型商务集群,其具有园区的一体化配套、生态健康的环境控制、个性化独栋独户的办公理念和相关的产业园区式的政策优惠等优势;符合国际流行的商务办公趋势,具有与世界先进商务潮流同步的国际视野。 由此本案的主要目标群体定位为: 成长中的成熟型企业,,,项目客群定位,第一、对城市依赖度相对较低而对交通便捷度要求较高的企业: 这些企业的发展并不依赖城市的消费群体,在便捷的交通条件下往往可以相对独立于城市,如物流、货运、仓储等行业的大量企业在地价相对较低的“总部基地项目”高度聚集,就可以使得其运营成本大大降低。 第二、高度依靠智力创造财富,对环境要求较高的企业: 本案一大优点是环境优美、视野开阔,可以为入驻企业的员工创造舒适的工作环境。而那些高度依赖员工创造力创造财富的智力密集型企业,如IT、高新技术企业、创意产业以及部分企业的培训机构及办公机构是比较适合入住此类物业中办公的。 第三、对自身形象比较注重的企业: “一个公司,一栋办公楼。”随着经济的发展和企业自身的发展,更多的企业希望通过自身办公环境,在展示其个性化的企业形象的同时,彰显企业实力,而本项目即是一个不错的选择。,,,项目客群细分如下:,第四、以主流企业为服务对象的企业: 上述3类企业可以称为入驻本项目的主流企业。除了这些主流企业,在商务花园中还存在着三类服务企业: 第一类是跟随着主流企业发展的上下游企业,这些企业虽然单独不适合在总部基地中生存,但是依托园区内主流企业,共同于形成“研发—制造—物流—营销”这样完整的产业链,促使总部基地内企业向产业集群化发展。 第二类是为主流企业服务的配套机构,如金融服务机构、商务服务机构等。 第三类就是为在项目工作的员工提供生活服务的企业,如餐饮、家政、休闲娱乐公司等。 由于这些企业的入园,使得主流企业运作更为方便、畅捷。可以说,这种入园企业的多元化,促进了总部基地的健康成长,使得总部基地的企业形态丰富多彩。,,,项目客群细分如下:,针对本地创业有成的成熟企业: 他们期望打造属于自己的智能化、低密度、生态型,集办公、科研、中试、产业于一体的企业总部集群基地。它们希望自己的办公地点既能彰显企业实力,具有良好的商务环境和办公环境;又能体现浓郁的企业个性风格,成为企业独立的象征。 但是对于他们来讲,在价格一直居高不下的楼市,不论是自己盖办公大楼,还是在城区内或租或买写字楼,都将是一种巨大的负担。而本项目恰恰满足了企业总部的这种需求。 本案身处开发区有相对写字楼较低的单价、个性化独栋办公、园区集群经济、工作生活一体化配套;对该类企业具有一定吸引力。,,,项目客群分析,针对沿海转向内地的产业基地转移企业: 在新一轮的经济发展大潮中,以信息产业为代表的高科技产业正大规模在长三角、珠三角、环渤海湾、福建沿海地区蓬勃发展。而沿海地区的资本已经相对饱和,已经没有更多的土地、人力等。所以,沿海地区必须腾笼换鸟,在发展高科技产业的同时,将劳动密集型为主的加工制造业进行转移。 沿海地区开始进行产业结构调整,对于南宁来说,是一次承接产业转移的机会。对于本项目来说,也是巨大的客群支撑。 对沿海转向内地的企业来说,除了总部基地本身具备的与传统CBD商务的对抗性优势外,园区的政府政策扶持程度是沿海企业最关心的问题,而总部与生产基地之间联系的紧密、方便程度亦是一个重要考量指标。 本项目具有良好的政府背景资源,且地处于五象新区的邕宁新兴工业园区;政策、交通、便捷程度、低成本实为外地转移企业的最优选择。,,,项目客群分析,针对智力型产业和高新科技企业: 本项目的推出,依其生态布局、独栋个性空间、完备的配套保障,极大的增强了办公氛围的可塑性和创作灵感的刺激度,为传媒、家居、装饰、行销策划、建筑设计、广告、IT、文化行业等先锋企业营造至上的宽松、自然的办公氛围,满足此类企业对个性化、艺术化办公的需求。 “总部基地”拥有两大主要功能——研发功能和销售功能,而本项目以价格、交通、环境(生态、低密度、低容积率及其他)等优势,对一部分急需设立中试基地*和进行批量生产的科技企业,建立自己的研发中心有很大诱惑力。 备注:*中试基地——是指以科研机构为依托,为行业的科研成果进行二次开发实验,为企业规模生产提供成熟、适用、成套技术而开展中间试验的一种新型的科研开发实体。,,,项目客群分析,既要令市场便于认知, 还要令市场易于认同本案的前瞻价值, 还要令市场容易达成对本案形象高度价值。 那么,既要把本案概念“简单化”,要通俗易懂; 也要将本案形象“抬高化”,要具前瞻性与引领性。,有效解决“中盟产业园”概念的认知障碍与价值瓶颈。,根据以上的项目分析和目标客群分析,结合项目产品定位与目标客群定位,我们可以得出本项目的推广定位:,双基地·产业总部经济特区,,,项目推广定位,如何定位本项目组团产品? 或者说,组团产品定位?,POSITIONING AND THE CASE OF THINKING,产业基地,组团命名·生产型厂房+配套宿舍,产品形象定位,北部湾千亿产业园的商机门户,与南宁五象新区为首的产业园结为商业伙伴,做千亿大单,搭上千亿商机舞台,本案是相关配套企业抢驻的桥头堡。,,创新园区,组团命名·研究中心及配套,产品形象定位,定制级名企总部,企业公园 BUSINESS PARK 企 业 创 新 动 力 源 A NEW DYNAMIC FORCE SOURCE OF ENTERPRISES AND INDUSTRY,组团命名·外围天地楼,产品形象定位,创新商务 才是企业第一生产力,Organization,Upsete,New style, new expect,用智慧整合 设计新价值,第三部分,传播概念及形象包装,一直以来,尚智堂都认为广告首先是做给消费者看的,只有完全从消费者的角度出发、吸引消费者关注、切实照顾消费者需求的广告才是好的广告,推广概念和推广口号更是如此。 我们在强调项目自身的优势和概念营造的时候,一定要从消费者的角度出发,把项目具备的核心价值以及我们需要灌输给消费者的理念进行转换,转换成实实在在的给消费者的利益点,只有这样才能使我们的推广不再停留在“自说自话”和“卖点罗列”层面,消费者心灵深处的欲望才会被勾起、得以释放。,项目的SLOGAN就是项目的精神气质定位,也是项目的主广告语和推广的第一记忆点,它的确定将关系到项目的整体调性,对项目的形象和推广将起到至关重要的作用。 那我们是否就从项目具备的众多优势中提炼出一句表现项目高度和内涵的话语来呢? 开始组词? 不,请注意消费者,请注意消费者的利益和感受!,项目SLOGAN,国际化视野, 总部经济模式, 企业发展需求,利益点转换,那么,我们可以从企业最关心的问题——发展,将项目的优势转换为企业的利益点: 每一步,与世界同步 这就是项目的精神气质,也是我们将要与消费者沟通的核心主张。,项目SLOGAN,推广视觉包装体系,中盟产业园,Promotion of visual system,项目LOGO基础要素,,,A,项目VI视觉系统,,,B,Organization,Upsete,New style, new expect,用智慧整合 设计新价值,第四部分,推广策略及广告表现,1、以鲜明的广告主线和活动主线融会贯通,辅以独具风格的概念包装和项目展示包装,完成项目形象宣传任务,诉求本案特色,积累广告效应,逐步形成良好口碑。 2、以项目特色和项目优势为根基和吸引销售目标客户群关注程度为主线,系列性组合广告媒体宣传,分阶段推出广告媒体宣传主题和宣传手段。 3、灵活运用各类广告媒体,采用户外视觉广告、广播电视声效广告和网络介绍性广告为主体,拓展报纸软文广告、点对点(DM)投递、项目活动组织、专业公共场合宣传架等形式为辅助;对项目进行多位一体的广告宣传攻势;并积极制造爆炸性新闻,加强新闻效果的宣传。,推广战略,1、项目自身造势推广 配合工程施工进度和销售目标,在时效期间内顺利完成销售推广宣传;并根据不同时期广告宣传主题和目标进行不同的媒介组合,抓住项目的品质、风格、特色、优势等不同内容,以总部基地生态办公给企业家的尊崇感为主线,重点从政策性优惠、独栋办公、园区式配套、生态型空间等多方面进行广告诉求,使本项目的广告宣传形成特色鲜明的传播方案和达到预期的项目销售推广效果。 2、政府借势宣传 因为本项目作为产业园区建设模式的创新,政府的态度在某种程度上决定项目的走向,所以选择与政府合作,不仅增加项目在目标群体中的曝光度,同时还可以借助政府形象为本项目增加信任度。 3、行业协会等组织的合作 现今很多的行业协会相继成立,联系相应目标行业的协会组织,通过协会的企业成员集会和内部信息的沟通等渠道,发布本项目的销售信息。具体的协会信息,需要进一步确认;寻找会员相对较多的协会进行合作。,推广原则,阶段划分策略目的是依据项目特点和销售策略的安排及推广过程中出现的不可避免的推广阶段,取得广告推广策略和整体销售策略的协调一致。在制作项目推广策略的时候,依据不同的进度和不同的需求,进行明晰的策略安排和展开不同的广告攻势,取得广告投入的合理分配和效果最优化。 针对本项目在今年推出的约10万方推盘量,今年的推广周期大致划分为5个阶段,其中三个重要阶段:概念推广期、价值推广期、销售促进期操作最重要。,各推广阶段划分,,节点: 1、品牌形象 2、物料导视到位 3、销售环境到位 4、品牌新闻发布会 核心攻击点:政府支持 、品牌入市 、 户外媒体,10-11月,产品宣传期,品牌形象期 6月-9月,节点:1、中盟园区开园仪式 核心攻击点:产品卖点、开园、 业内渠道、多渠道炒作 关系营销、圈层营销,,开盘期11月-12月,节点:1、正式开盘 2、盛大开盘活动 核心攻击点:强势入市 渠道攻势 关系营销,,诉求:商业品牌亮相 攻击点:首次亮相,6-9月,前期准备,节点:强销准备到位、广泛蓄客 攻击点:产品卖点,促销期 3月,节点:促销活动 促销政策 核心攻击点: 促销计划 新一轮的销售攻势,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第五阶段,,11-12月,开盘活动,节点:认筹开盘 攻击点:开盘活动,3月,促销活动,节点:促销加推 攻击点:促销活动,,,,,强销期 2015年1-2月,节点:1、暖场活动 2、产业沙龙 核心攻击点:公关活动圈层营销,,第四阶段,本项目前期品牌营销推广思路,营销 目标,一举成名天下知,一入市即倾城,开盘即全城热销,创意活动聚圈层,促销完美收官,,,节点:节日客户维系 攻击点:公关圈层营销,1-2月,现场活动,推广主题,中盟,给城市更多精彩,让创意改变生活,迁徙,跟随中盟的脚步,中盟,和产业人的对话,中盟智造,产品宣传期 10月-11月,媒介营销执行计划,户外,,,,,,,,,12月…… 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月,报纸,,网络,广西新闻网、人民网、搜房区内外知名网络媒体,借助官方网站、微博等进行广泛覆盖,短信,开盘前期密集投放、实时销售政策告知、公关、暖场活动发布,活动,广播,DM,开盘前后以夹报形式投放各园区或相关场所,效果明显,现场,软文,,,,费用低廉、覆盖本地成熟迁徙企业主,通过现场精神堡垒、展示中心,集中展示项目形象,会展,春季房展,楼宇,覆盖相关创意企业集中地及相关消费人群,,,,通过户外、高炮快速竖立产品形象,网络软文、重要事件、创意居住办公理念,炒作软文深化形象主题,,,,,秋季房展,,,,,,,,,,,中盟品牌新闻发布会,盛大开园(直升机揭幕、中盟科技博物馆、中盟巴士开通等),认筹、开盘活动,行业峰会、产业沙龙、产业科技节,,特价单位一口价、科技大赛、科技周作品征集,,,,,第一阶段:概念推广期 (形象告知期,关注策略) 报纸新闻、软文、户外广告先行,配合事件营销和大型公关活动 (如“北部湾/中国·东盟创业社区经济论坛”等),一、项目形象立势期 2014年6月-2013年9月 阶段目标:借势产业园区的定位,迅速奠定项目形象 阶段任务:借助政府支持、炒作产业园区概念、发挥中盟品牌效应,强势树立中盟商业品牌形象 传播主题:中国·东盟中小企业创业社区,中盟智造 公关活动:中盟商业品牌发布会,奠定形象基础。 广告策略:通过现场包装,同时结合新闻炒作热点,以部分网络、报广、活动,达到树立优秀园区的品牌形象,并将中盟打造国家级创意产业园区的概念传播出去。 新闻策略:利用政府支持,借园区落户南宁,进行政府支持、中盟专注产业地产等新闻炒作,将中盟与产业园区进行绑定宣传,重点进行政府支持下的行业公关活动、中盟产业先锋作品等新闻炒作。 推广手段:现场包装、精神堡垒树立、行业网站、报纸广告、公关活动导入企业品牌形象。,以庆典系列策划活动对中盟产业园的企业实力; 对企业内部形成企业荣耀感激励、向心力凝聚、及认同感激发; 对政府相关领导、重要客户、供应商等展示企业实力与风貌,增强合作共赢信心。,中盟产业园开工仪式,品牌层面:中盟 品牌形象提升 产品层面:中盟产业园认知度提升 核心诉求:向与会者传递中盟产业园核心信息及领域权威优势信息,传播主题:中盟智造 潮领八桂 中国·中盟产业园开工仪式,活动目的,,体,“一举成名天下知”,活动时间:2014年6月,“一举成名天下知”,一、设计制作极具视觉冲击力的精神堡垒,在感官上给客户和过往潜在客户第一形象展示,确保过目不忘的感官刺激。,1、“一举成名天下知”,,点,二、塑造富有设计空间感的营销中心,由内而外具备广告创业园的视觉享受,注重细节品质,给客户以深入、舒心、惊喜的第二印象。,“一举成名天下知”,“一举成名天下知”,,线,媒体投放—利用媒体资源,如网络、报广、论坛、户外、电视、楼宇等手段,有效推广项目信息,寻找开发潜在意向客群。,“一举成名天下知”,通过一系列平面表现手法,如案场包装、导视设计、景观设计、围挡设计、报广设计、高炮设计等营造文化与商业氛围。,,面,,体,活动主题: 中盟,用科技改变一座城 活动构想: 时间:2014年8月 地点:五星级酒店 人员:区政府、媒体代表、房产协会、行业先锋、行业客户共约300人左右 活动亮点: 剖析中盟进军商业地产的背景,传达本案“中盟出品,必属精品”的愿景目标。 邀请南宁市区官员、广告行业协会、主流媒体,借势官方平台发声,展示中盟商业品牌的实力,树立项目的影响力和形象力。 参加新闻发布会的新客户可以领取3000元的购房礼券,可对后续销售起到一定促进作用。,中盟商业品牌新闻发布会暨产业园说明会,“一举成名天下知”,,体,活动背景: 1、在市场蓝海之际,抢占先机。 2、介绍中盟商业品牌发展战略,传达本案的目标发展愿景及中盟商业品牌实力。 3、今年首批新兴产业产业园区落户南宁,奠定项目园区之首的形象。 活动目的: 树立中盟商业品牌的高姿态形象; 通过活动树立中盟专注产业地产的崭新形象。 借助官方、媒体,向客户传达中盟进军产业地产的实力和能力。,“一举成名天下知”,第二阶段:价值推广期 (形象树立期,说服策略) 报纸硬广重点诉求项目利益点,大众媒介和分众媒介齐头并进、软硬结合,配合大量网络话题炒作炒作实效性公关展示活动,帮助积累客户。,各阶段推广策略及表现,二、产品宣传期 (2014月10-11月 ) 阶段目标:主打产品品牌,进一步提升项目形象,为后期的销售进行广泛蓄客 传播主题:中盟,给城市更多精彩 广告策略:采用立体的媒体攻势,充分利用报纸、电视、电台、户外、楼宇广告创建品牌形象,并将项目的产品卖点传播出去,同时利用公关活动进一步强化园区的品牌形象。 活动策略: 利用大型活动引爆市场,配合线上线下网络炒作、报广,频繁举办创意相关活动,如举办开园仪式等引爆市场,争取入市倾城,集中有效的传播到目标客群中。 推广手段:报纸、电视、电台、户外广告、公关活动、DM单页、楼宇,一、盛大开园仪式 时间:2014年11月(待商榷) 地点:项目接待中心 参加人员:区政府、媒体代表、房产协会、行业先锋、潜在客户500组 物料及人力:活动公司、广告公司人员、销售团队、物料支持 活动内容:届时将邀请省有关部门领导、市领导、入驻企业代表,有关行业协会单位代表共同拉开活动帷幕。,中盟,给城市更多,爆点1、开园仪式 邀请区有关部门领导、市领导、中盟领导、入驻企业代表、明星、有关行业协会单位代表共同拉开活动帷幕。,★开园仪式,开园当天邀请政府领导、中盟领导进行开园致词、剪彩。,中盟,给城市更多,12,爆点2:直升机揭幕营销中心与精神堡垒,活动内容:营销中心、精神堡垒整体用幕布覆盖,采用直升机揭幕形式,以精彩、创意的形式,隆重揭幕。 活动配合:活动公司、机长、操作仪器、广场以及揭幕物料等。,中盟,给城市更多,12,爆点3:高科技三维智能展示区,创意大爆棚,营销中心采用全新LED高科技智能显示项目规划及户型等,打造炫彩高科技创意革命。 售楼处三维立体效果显示,配环幕投影大厅,展示电子沙盘、电子楼书、园区规划、户型图、楼座等,一键在手,自由选择。 展示:置业顾问引领购房者进入售楼中心,进入洽谈区,舒适的沙发,品着红茶,随着售楼小姐演示,全景展示城市全景、小区鸟瞰、周边配套、交通动线、园林景观、楼层景观、三维可视户型、建筑规划设计等。,中盟,给城市更多,12,爆点4:广告创意博物馆揭幕,本项目具有展览展示中心,在接待中心开放时机,宣布在南宁建立广告创意博物馆,联合政府、广告学院、企业、广告杂志共同举行揭牌仪式,奠定本项目在业内的龙头地位和行业高度。 博物馆的功能: 主要负责展示、交流、培养新人; 梳理新资料和发展,出书和定期出版刊物; 组织业内产业沙龙、专业培训交流会等。,中盟,给城市更多,12,爆点5:园区开通中盟号巴士直达全城,▲时 间:2014年开园日前3天-开园当天 ▲地 点:本项目停车场及沿路景观区 ▲活动内容:开启“中盟号”广告园区专用巴士,既可通过车体宣传本项目,又可用作本项目每日接送工作人员及看房客户进出江南区、高新区区、琅东等市区场所,弱化本案区位带来的劣势。,中盟,给城市更多,,,,,,第三阶段:销售促进期 (形象深化期,激发策略) 卖点广告实效落地,大力开展短信、直邮、DM和直效营销工作,通过项目样板示范段的开放,重点进行体验式营销活动,最终为首次引爆销售奠定基础。,,,,,,因作业时间有限,我公司不再深入本阶段描述; 暂以“渠道拦截+现场为王”的操作手法作为策略表现的延续——,第1重 公信力拦截,与政府协商,在项目沿途设立交通导示牌,拦截并引导新兴产业园客户。此举好在一则借新区的势,二则增加公信力。,公信力拦截1,设立龙门架,公信力拦截2,设立中盟产业园规划大看板,公信力拦截3,第2重: 项目主干道及周围(领地感、氛围感、前景感),围墙效果图,第3重: 南宁园区前所未见的“立体式”体验中心 1F:接待区+沙盘区 2F:产业园体验区,1F 区域模型 中盟科技园+产业园布局沙盘,售楼中心2层,2 F 中盟科技产业园体验区,第4重: 天地楼精装样板区震撼体验 模拟微软、苹果公司入驻,公共空间文化信息传达,中盟产业园,cultural information,Organization,Upsete,New style, new expect,用智慧整合 设计新价值,第五部分,园区管理建议及前期推广预算,园区运营管理思路,园区招商目标-7个行业的核心目标企业 1,新材料类 典型代表:凯实科技、三环 2,软件类 典型代表:文思、东方永德 3,IT类 典型代表:联想、汉王 4,智能电网类 典型代表:科锐、四方 5,教育类 典型代表:中庆现代、中科通 6,物联网类 典型代表:网宿科技、新大陆 7,系统集成类 典型代表:华青融天、物联天下 招商目标—配套产业目标企业 1,物流商:圆通、顺丰 2,广告营销推广:Linkteck、Adway 3,云计算现代物流中心:亚马逊 4,集中式呼叫中心:Avarto 5,电信增值业务:移数通,园区运营管理思路,,人力资源平台,中盟产业园,投资基金平台,科技支持平台,商务服务平台,,,营销支持平台,中央信息平台,,,,,,交流合作平台,园区展示平台,,我们建议,在中盟产业园正式进入运营阶段后,项目根据实际需要,将以自建或合作建设的模式,分阶段创建以下8大运营服务平台,为园区企业的发展助力。,运营平台构想,园区运营管理思路,在中盟产业园合适位置建设园区展示厅,对项目亮点及运营模式进行介绍,对进驻企业的风采及进驻企业的研究成果进行展示;有效促进潜在客户对园区的了解和认同。,运营服务平台——园区展示平台,园区运营管理思路,运营服务平台——技术支持平台,在园内成立科技支持中心;与清华大学、中山大学、华中科技大学等高校及其它机构合作,成立以教授学者为主的专家委员会,为企业在科研项目的攻关、研究成果的评审、技术人才培训等方面提供服务。,园区运营管理思路,运营服务平台——中央信息平台,在园内建设中央信息中心;为进驻企业提供硬件采购、网络布线、企业建站、软件上线、电子商务、云平台等全面信息解决方案;同时,对整个园区提供全面的信息化、智能化的智慧园区解决方案。,园区运营管理思路,运营服务平台——交流合作平台,在园区内,由运营管理方组织,以进驻企业为基础,联合关联政府、协会及企业,定期举办商务交流、技术研讨类的会议/论坛等,逐步形成一个机制性的交流合作平台,促进企业间的相互提升和合作。,园区运营管理思路,运营服务平台——孵化基金平台,针对中盟产业园,成立“中盟产业园孵化基金”,针对项目内企业进行投资;同时也为企业提供融资辅导、股权交易等综合性投资服务。,园区运营管理思路,运营服务平台——人力资源平台,针对中盟产业园内企业的高层次人才需求及对人才持续培训的需求,运营管理将成立专门的人力资源服务中心,与高校就业办、人才中心等单位合作,为企业提供人员招聘、劳务派遣、职业培训、定向委培、档案寄存等全方位的人力资源服务。,园区运营管理思路,运营服务平台——营销支持平台,针对园内企业营销方面的需求,组织专业品牌、策划、销售等方面人才,成立高规格的营销支持中心,为项目内企业提供品牌规划、营销策划、业务/销售、会展会务、国际拓展等方面的专业服务。,园区运营管理思路,2014推广预算安排,,我们寻找房地产市场营销的规律性,我们预测市场,同时我们仍然强调风险性,特别是在当前激烈的房地产市场竟争环境下。 在中盟产业园项目的风险规避上,我们的原则是: 速战速决,尽量缩短建设周期、销售周期; 最大限度用市场资金运作项目,减少资金成本及风险; 最大限度地运用客户关系营销,减少总广告费用的投入。 因时间有限,本案及视觉表现仅作为前期沟通思路,并不代表我们服务本案的最终定论,我司希冀双方在本案基础上能作更深入的沟通,谋求进一步合作的可能。,提案总结,,Brand·integrated communication 品牌·整合傳播,写在前面,Born in 2011,运营团队,Born in 2011,Born in 2011,董事长·李建军,总经理·运营总监 李磊 Lei.Li/Team CD,创意总监 徐振善 Zhen.s.X,品牌总监 宋丹青 D.Q.Song,事业1部 核心成员……,苏英俊,苏春琳,梁丹妮,苏玲玲,关于尚智堂事业1部 事业1部有3名总监,14位创作成员 现服务的地产项目: 老木棉·紫园(养生地产)、防城港金沙水(旅游地产)、财富华城、乐里时代都市、公园道1号、防城港瑞海尚都,标准化产品 五大产品类别,服务体系涵盖了从咨询、诊断、调研、策划、创意、执行的全流程内容,包月制结算,成为大企业市场部门的左膀右臂。,定制化产品 三大模块,内容包括短期咨询、创意设计、营销代理等内容,基本涵盖市场发展的主要需求,担当中小企业外脑顾问,补充市场部门的执行力。,服务产品,Born in 2011,合作模式,Born in 2011,用智慧整合 设计新价值,Guang Xi UPSETE Cultural Transmission Co.,Ltd. 【事业1部】广西南宁市民族大道88-1号铭湖经典B603 【事业2部】广西南宁市星光大道13号巨隆大厦A1105 【事业3部】广西南宁市金浦路16号汇东国际A2701 24小时全国免费客服热线:400-083-1998 TEL/FAX :0771-5609780,
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