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新零售-服装商业应用方案-(32页PPT).ppt

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零售 服装 商业 应用 方案 32 PPT
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“新零售”商业应用案例,,讲述人:xxx 时间:2018年1月,,,,前言:项目介绍,本项目利用移动互联网、物联网、云存储等技术,将大屏、消费者、实体店、服装有效连接,实现线上线下“四位一体、多维互动”。 项目通过“大屏+实物”虚实结合的服装展示方式,能在有限的店铺空间陈列更多款式和花色的服装,降低店铺总租金,解决店家租金支出过高的痛点。 项目结合现代物流服务,可有效降低服装实物的库存,解决商家利润只是库存积压的痛点。 项目能通过实时互动的方式有效粘着顾客,进行网络推广,促进销售。 该项目的有效实施将对传统服装销售带来从设计、生产、物流,到店内服务方式的较大变革,降租金、降库存就是增利润!,,,,,,,,,,,,,,,,,第一章 项目商业模式,第二章 市场前景及项目优势,第三章 产品应用及推广,第四章 融资需求,第五章 项目团队,第六章 产品实景分享,1,2,3,4,5,6,,,目录,CONTENTS,,商业模式介绍,,,,,,,,,,,,,,,,,,,产品应用,产品形态,盈利模式,,,,,,,商业模式,打造线上线下互动的服装店销售新模式,利用物联网、智能设备、大数据等新技术,使店铺具备:智能导购、选款、可视化服装展示、社交分享等功能,让消费者获得“虚拟选款”+“实物体验”的服务,构建店铺互联网化的服装新零售服务模式。,店铺互联网化 店铺B端社交 店铺商品、服务集成,将全网用户向每个店铺导流,服装ERP、CRM、BI经营分析系统、数据魔方,智能管理门户,,减库存 多展示,软件销售收入 服装售卖分佣 广告收入,平台,智能+人工导购,搭配推荐 互动试衣间 SNS社交分享 LBS&IM,用户,店铺,,xx 秀衣,控面积 减租金,核心价值,小店面 大卖场,,,,xx商业模式,,,,,,,,,项目 产品,降低经营成本 大屏全方位服装展示,替代部分货架陈列和橱窗展示,使更精简的店铺面积达到更大容量的陈列效果,降低租金等经营成本,大数据精准定制 根据顾客消费喜好、积累大量用户行为数据和业务活动数据,优化经销商的订货、备货策略,精准实现按需定制,去库存 根据顾客现货订单、期货订单(预订),优化制造商生产策略,共享和分享来连接各环节的固化库存,实现库存零管理,混合业态 单纯的电商和实体店都无法生存,只有互相融入、创造互联网化店铺模式才有出路,,,,,盈利途径,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,智能大屏预装产品软件系统,提供基础版、定制版等不同的版本,对应不同的销售报价,产品销售,利用大屏及线上品牌平台,进行广告的广泛覆盖,以植入广告、连带销售等形式,广告收入,提供商品图片拍照制作、营销海报制作和上线发布、个性化应用按需定制等技术服务,增值服务,基于产品全终端采集的用户数据和业务数据,提供数据分析和数据咨询服务,数据服务,,市场前景,,,,,,,,,,,,,,价值,,,,,,,定位,特点,文本四,目标,,,,,市场需求:服装零售的诉求,对于商家,对于顾客,,,1、小成本、大卖场 2、低库存、高流通 3、把商品更快卖出去 4、品牌自己的用户圈子,1、买到的是真货 2、衣服直观且合身 3、有保障的门店服务 4、有购物乐趣,,,,市场现状:服装零售的困局,电商和实体绝不是一对矛盾 发挥各自优势,融入各自特点,通过精准化、体验式的消费场景,去了解、满足并引导消费者需求 新零售将实现1+12,电商也逐渐变成“传统行业”,运营成本不断提高 店铺+互联网,绝不是升级版的O2O 打通线上线下的商品、用户、数据和流程,向上游延伸到设计制造;向下游延伸到物流、购买行为大数据,,,,市场容量,根据互联网公开信息表示2015年服装行业实体店铺超过200万家,全年销售额突破9万亿大关。,市场份额,据国家统计局公开数据表示2015年1到11月服装行业累计完成服装产量278.80亿件,同比增长2.15%, 款式数量达到万级以上。,服装产量,据阿里巴巴联合商业数据中心报告显示: 2015年服装行业成交人数同比增长30%,其中年轻化趋势显著; 单店年均客流量达到4000人次以上(实际调研数据),消费人群,,项目特点和优势,,,,,,,,,,,,,,价值,,,,,,,定位,特点,文本四,目标,,,,,本项目的核心价值:成为店铺互联网化的有效途径,,,,,,智能载体,替代陈列,数据决策,优化配置,大屏作为展示橱窗,具有超大容量的商品资料存储空间,多角度立体展示,更具直观和视觉体验,能够有效减少传统货架、挂架陈列数量,从店内展列面积、库存调拨,到设计输出、订货筹划、预订生产,一系列资源的配置逐步得到优化,成为实体店与互联网的连接载体,品牌通过大屏将线上商品输出到店铺;顾客通过手机和大屏接入品牌线上资源,基于大屏和手机的互动体验,能有效收集顾客偏好和行为数据,通过数据采集和趋势分析,精确描述用户画像,有助于产销决策,,,,项目的技术特点,,,,,,,,,移动+物联,线上+线下,云数据+本地化,虚拟+实体,跨平台跨终端,实现电脑、手机、电视屏与服装的联合展示,线上预约和分享;线下体验和服务, 更具层次和效果的购物体验,数据云端存储,到店同步更新, 基于更多的互联网应用 提供门店本地化服务。,虚拟试衣、预约定制、SNS互动, 虚拟场景与实体店结合, 更生动的会员生态,,项目的应用特点,,,,,,优化商品结构,减少运营成本 挖掘销售深度,提升销售效率 线上线下互动,提高服务质量 构建高黏度的顾客圈,带来粉丝效应,,游戏化的购物体验 线下实物感知,贴心、专业的面对面服务,既有线上选择商品的便捷,又有线下门店的实物体验和贴身服务,真正做到了线上线下互动的服装销售新模式,,,,,产品应用及推广,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,特点,关注点,引导购物,,,,,,,,,xx运营支撑平台,品牌商管理平台,店员手机导购端 店铺管理分平台,店铺微信端 店铺大屏系统,,,,,品牌商独立微信公众号 店铺独立展示模块 大屏配合店铺展示,店员手机遥控大屏 定制店内大屏内容 管理店内商品和订单,统计各店铺业务数据 统一管理商品资料和上下架 统一处理预订、配送,提供技术维护服务 提供运营数据服务,产品的层次结构,本项目,,,,产品的提供形式,,1、产品组件部署,提供内置xx应用的大屏软硬件系统、现场调试及功能开通,3、增值应用服务,提供个性定制化应用服务(现有功能扩展、按需新增模块、运营数据分析等),2、基础应用服务,提供微信端、大屏端、管理端的基础功能(商品模块、展示模块、订购模块、会员模块、进销存模块、统计模块、管理模块等),提供店铺互联网化整体解决方案,,,,产品的核心功能,,,,,,,,,,,,,本项目实现店铺、服装、服务的互联网化,实现了跨平台跨终端的数据资源共享服务,实现了顾客、店员、商品和智能终端的多维度互联、互动,构造了体验式购物场景,从而利用xx展示系统有效替代了店内传统陈列的形式,并扩展了店内服装存储和展示容量,将极大减少库存积压现象。,模特 试穿,会员 互动,库存 管理,预订 管理,组合 搭配,大屏 画册,,,,,产品的应用效果,,,,,1,2,3,4,品牌的全系列商品,甚至概念商品,都能通过大屏展示,而不限于店内陈列,让店面展示更多的陈列,能够推荐相似款式、穿搭建议和热销款式,引导选购; 能够展示同款不同颜色的穿衣效果 能够提供更清晰直观的细节展示和商品介绍,让购物获得更多选项,一方面,店铺陈列面积能够缩小,减少租金成本; 另一方面,大屏引流效果和导购功能提高了顾客自助、自主的购物体验,减少了人工导购成本,让店面降低营业成本,结合大屏展示和手机下单、预约、预订等业务形式,能够减少店内库存、调节店间调货,提高调拨效率; 利用大屏的互联网属性,能够聚合多店铺、多品牌的关联营销,让小店面成为大卖场,帮助店铺控制成本提升销量,,,,产品推广合作策略,地域选择策略 基于商业环境、业务基础、示范效应, 重点布局北上广一线城市,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,品牌合作策略 基于理念认同、品牌影响力, 重点发展全国性、门店数超过500家的品牌,市场推广策略 产业链上游:通过品牌订货会引入经销商;产业链中游:通过直营/分销体系批量部署到门店;针对卖场:通过资源互换、信息共享等方式推广引流,,融资需求,,,,,,,,,,,,,,,,,,,思路,方向,延伸,,,,,,,,融资及资金运用,融资需求3000万,*备注:截止2016年底已投入1600万用于产品研发和运营,模式探索。,,产品团队介绍,,,,,,,,,,,,,,历程,,,,,,,背景,发展,团队四,角色,,,,,核心团队,,产品实景分享,,,,,,,,,,,,,,历程,,,,,,,背景,发展,团队四,角色,,,,,用途:全方位单品展示 切换不同款式的商品 切换商品不同角度 展示商品局部细节 个性定制、快速下单,特点: 手机自主选择、切换 连接大屏、遥控互动 现场体验和离店回看,应用介绍(1),,,,用途:显示终端接入店铺活动 互动:扫二维码领取优惠,参与活动 特点: 推广方便、使用方便 终端摆放任何地方,扫码就能找到店铺 通过位置指引,有效将用户引入到店铺 有效增加店内互动,应用介绍(2),,,,用途:多种搭配方案展示 通过单品,推荐包含该单品的搭配 通过搭配,增加连带销售机会 特点: 不同搭配效果自由挑选、换装 直观看搭配效果,应用介绍(3),,,,与国际知名服装品牌abc签订了深度战略合作协议,目前正为其提供线上线下互动运营一体化解决方案和服务 Xxx地址旗舰店专柜,实景分享,,,,与国内知名连锁服装品牌xxx、xxx、xxx等进行战略合作,在其线下实体店进行产品部署和运营,Xx购物中心三楼xx品牌店,xx大楼xx店,实景分享,谢谢观看 thanks,深耕行业,我愿与您共创未来!,
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