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特色中医馆商业计划书.ppt

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特色 医馆 商业 计划书
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特色中医馆商业 计划书,中国医药学是一个伟大的宝库, 应当努力发掘,加以提高。 ——— 诺贝尔医学奖屠呦呦引自毛泽东的话,市场分析,商业模式,组织管理,项目概况,,,,,,,,目录,,项目规划,,,营销策略,,,财务分析,,,,第,1,章,项目概况,项目概述,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,中医,华夏文明传承的瑰宝,数千年来,历经无数战乱、瘟疫的中华民族,正是因为中医默默守护绵延至今。 中医馆始终恪守中医理念,收集蕴藏在民间非常丰富、简单而又疗效神奇的治疗泌尿系统的秘方、验方进行应用和研究,旨在弘扬中医传统文化、传承祖国医学为已任,是集中医诊疗、中医理疗、健康教育、中医研究及中药销售等为一体的特色中医馆。,Lorem ipsum dolor sit amet conn,愿景,使命,价值观,定位,中医馆,中医实现伟大复兴,中医馆成为国内特色中医第一品牌。,让天下人更健康、更美丽、更“性”福。,传承和弘扬特色中医医疗平台,弘扬中医传统文化、传承祖国医学,,中医馆文化,,,,,中医馆通过独特的金三角诊疗系统(穴位疗法,筋络疗法,药膳疗法)等中医自然疗法,达到全方位、针对性、纯自然的中医疗法,突出专业化、高疗效、规模性的特色中医馆。,,DRAGON BOAT FESTIVAL,经营理念,,,,项目定位,中医馆是集中医特色诊疗、康复调理、佛学慈善健康教育、中医研究及中药销售等为一体的特色中医馆。,,第,2,章,市场分析,,中医现状,,,,中医正迅速走向衰落 ,中医药服务领域在缩小,特色优势有淡化趋势,,,,,,,,,,,,,,,,中医管理机制僵化导致中医举步维艰,中医药事业后继乏人,中医药人才大部分有西医化趋势,中药资流短缺、质量不稳定、制剂工艺粗糙、临床用药的安全性、有效性等问题,中医治疗率低、危急重症就诊率低、中草药使用率低,中医药人才临床经验相当匮乏,名中医奇缺,S,T,O,W,SWOT分析,优势,,1.传统中药需要煎煮后服用,过程较为繁琐耗时; 2.患者认为:中药味苦,药性温和,起效较慢; 3.诊疗方式由古代的经脉学说发展而来,现代科学较难验证。,劣势,,1.发展中医药是国家未来经济发展和出口创汇的需要; 2.随着健康观念的变化和医学模式的转变,中医药越来越显示出独特的优势。,机会,,1.西医医学运用现代先进科学诊疗手段,国际认可度高,根据性强; 2.西药药性强,起效快,易见成效;西药服用方便,而且较传统中药容易入口。,威胁,,1.中医副作用少; 2.中医拥有深厚的群众基础; 3.中医博大精深,涵盖了多种技术与治疗方式。,21世纪以来,随着人们生活水平的提高,社会压力的增大,人们越来越关注自身的健康,强烈要求全面提升生活品质和生命质量。同时随着西药的泛滥,副作用的危害也让人们心存敬畏,于是中医顺应了大众的需求,很好的实现了人们的期望。随着健康观念的变化和医学模式的转变,中医药越来越显示出独特的优势,许多发展中国家和发达国家都在开始应用传统医药。当今有国家政策的支持,中医星火燎原已成趋势,特色中医馆市场前景为越来越多的人看好。,市场前景,,,,,,,儿科疾病预防 (5岁以下幼儿),目标客群,,,特色诊疗: 前列腺疾病患者、性功能障碍患者、泌尿结石患者、痛风患者等。,康复理疗: 1.中风、偏瘫、白癜风患者,2.心脏病、”四高”人群。3.亚健康人群。,妇科: 不孕证、子宫肌瘤、月经不调等。,,,,,2019-2020年中医馆布局全国中医行业市场开展连锁医馆,未来规划,,第,3,章,商业模式,中医馆,妇科,康复理疗,儿科,泌尿专科,官网,客户,APP或电脑预约 或咨询,售后服务,诊断结果上传,中医诊疗,现场看病,,,运营模式,,,,,APP或电脑预约,,,中医馆的运营模式是互联网+中医馆的模式,建立官网作为医馆和客户沟通的桥梁,客户可以通过官网进行咨询、预约和购买中药等服务;同时医生对客户的诊断情况上传到官网(只有客户自己和医生可看到),客户可通过医生之间的 交流对自己的病情能够更深层次的了解。,,官网,走进中医馆,各 专科,特色疗法,中药售卖,线上义诊,,赢利模式,,,,,普通性服务,特色性服务,1,,2,赢利模式:用中端的价格,专业化的诊疗服务,高质量的诊疗治愈率为客户服务,既要有高附加值产品又要有微利的产品,要高端客户兼顾中低端客户,组合起来,分别对待,达到中医馆综合赢利。,,股权分配模式,,,,,49%,51%,公司股份,其他投资人、医生及管理层,创始人团队,,第,4,章,组织管理,,董事会,组 织 结 构,,,,,中医馆要想做到良好发展,以及长期留住客户赢的好口碑,这跟中医馆内部的管理是分不开的;甚至可以说,内部管理就是中医馆的生命线。因此需建立完善的经营管理制度,以达到更好的经济效益。,管理制度,日常管理制度、考勤制度,,,,,,,,,奖励制度、卫生制度,,,工作流程制度、行为礼仪制度,,,专业操作规则制度、专业服务用语制度,会议制度、培训制度,人事管理制度、财务制度,,会员制度,购买中医馆的产品或在官网直接进行注册申请成为普通会员,依据消费额度或购买可升级为VIP会员、钻石会员,同时享受相应级别会员待遇。,VIP会员,,普通会员,,购买中医馆的产品或在官网直接进行注册申请成为普通会员,钻石会员,,消费满20000元或1000元/年购买即可晋级为日级会员,消费满10000元或500元/年购买即可晋级为月级会员,,会员等级,1,普通会员,购买产品享受9.9折优惠,2,3,钻石会员,购买产品享受9.5折优惠,定期专人回访和个性贴心服务,享受在线多医议诊,线下治疗线上论证,VIP会员,购买产品享受9折优惠,定期专人回访和个性贴心服务,享受在线多医议诊,线下治疗线上论证,生日当天可获赠生日礼物一份,,,,,,,,会员享有待遇,,第,5,章,项目规划,,,,,,,,,中医诊疗,康复理疗,中药销售,中医研究,项目总规划,,,,,,,健康教育,,,,佛学慈善,,,,,挂号与收费台,诊室,综合治疗室,,,,理疗中心,佛学健康,中药房,功能规划,中医馆采取中国古典建筑风格的精装修,古朴优雅不失时尚,创造视觉、心境上最佳享受,洋溢渲染中国风情。,中医馆工作人员围绕中国古典风格,统一服装(唐装、中山装等)。,中山装,白大褂,唐装,,第,6,章,营销策略,营销策略,,,,1,合理的市场定位,,,2,准确的市场切入点,,,3,产品差异化,,,4,强力的宣 传推广,中医馆需要充分的进行市场调研,通过调研了解市场情况,以达到精确的市场定位;中医馆是集中医诊疗、中医理疗、健康教育、中医研究及中药销售等为一体的特色大型中医馆。,合理的市场定位,中医馆是在赚取眼前利益的同时,更赚取未来的大市场和长远的诚信品牌。未来消费者选择产品会从以价格为首要参照标准逐步转向以质量和服务为第一选择。,准确的市场切入点,中医馆大胆的提出“纯”的概念,完全的中医,无一丝西医影子,塑造中医行业第一品牌;“纯”字,是中医馆最独特的也是最基本的特点,区别于其他中医院,产品差异化将带来无限商机。,产品差异化,“酒香也怕巷子深”,一个好的中医馆不仅需要自身质量过硬,也要通过合理的包装和推广才能达到利益最大化,所以中医馆需要提高自身服务质量的同时也要增强宣传力度。,强力的宣传推广,宣传渠道,01,网络渠道,02,传统广告媒体,03,面对面营销模式,,QQ营销,QQ营销即利用qq的说说,空间,相册,群,讨论组,微博,朋友圈等进行营销。,,贴吧营销,贴吧营销就是搜索中医馆的关键词进入贴吧参与互动。,,百度知道,在百度知道提问题和回答问题,注意敏感词,其能带来强大的流量。,,门户网站,58,赶集,厦门小鱼网、厦门网等网站发布中医馆信息,建立中医馆官网。,,论坛发贴,论坛中发贴参与互动,抓住中医馆的客户,积累中医馆的客户。,,,网络渠道,,微信营销,开通中医馆公众号,参与互动,集赞送礼等手段通过人脉来进行传播。,,,,公交 广告,,,,,,报刊,,,,,,户外 广告,,,,,,传统广 告媒体,,,海峡导报,厦门晚报,厦门日报,厦门商报等报刊中发布中医馆信息,中医馆在厦门公交车上做电视和车身广告,中医馆周边设立广告牌,活动,中医馆举办中医义诊和中医知识科普等活动,活动中可包含了送礼和抽奖等内容,行销,销售人员带着中医馆宣传资料上门推销,,,面对面营销模式,,第,7,章,财务分析,,投资计划,,,中医馆的经济收益在第1年因新开业,影响力和知名度还不足,所以收益上相对较低,但是,随着中医馆的宣传推广和口碑效应,第2年收益将会相对平稳,所以预算中医馆的经济收益以第2年为基准: 中医诊疗:450元/人次X15人次/天X365天=246.3万元 中医理疗:400元/人次X20人次/天X365天=292万元 中药销售:20元/副X20副/天X365天=14.6万元 代煎服务:10元/剂X10剂/天X365元=3.6万元,投资回报率=净利润/投资x100%=(556.5+556.5+667.4-200)/200x100% =790%,,,谢谢观赏,
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