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叶荣祖老师《重构商业》课程学习笔记整理.ppt

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重构商业 叶荣祖 老师 商业 课程 学习 笔记 整理
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主讲:叶荣祖老师 整理:莫 然,2018年7月15日-17日,,个人体悟:老师授课的目的,叶荣祖老师在考察了海外市场并拜访了世界真正的顶极富豪后发现,随着中国经济大门的逐步敞开,终有一天西方先进的商业模式将裹挟着巨额资本横扫整个中国商界。 以我们现有的商业模式根本毫无招架之力,极有可能倾刻灰飞烟灭。 振兴中国民族经济从重构商业开始,重构商业从再造商业基因开始。 老鼠的基因 老虎的基因 (产品) (平台),,2,梦想、使命:,3,企业的成功由模式开始:,产品 平台 老鼠的基因 老虎的基因 资产 资本 追求固定资产 追求企业市值 模式 生态链 单一赢利模式 资本演义(五大倍增、八大盈利飞轮) 组织 事业 公司+员工 平台+个人,,,,,4,模式:解决痛点,贡献价值,再大的老鼠也不过是老鼠,要为企业再造老虎的基因,5,基因再造[商业模式的基本逻辑],全世界没有人会为你的梦想买单,他们只会为共同的梦想买单,企业必须要有自己的使命,使命:帮助(让)什么群体(目标客户)成为/达成什么,6,成份,结果,物质,精神,功能,情怀,粉丝,社群,,,,,成功需要你做什么你就做什么 市值要求你做什么你就做什么 上岸要让你做什么你就做什么 资源需求你做什么你就做什么,重新构建商业模式,卖什么 重新定义你的产品 产品、人才、数据都是产品 拆掉思维的墙,产品无限想象 卖给谁 重新定义你的客户 把对手变成客户,把同行变成伙伴,把经销商变成股东,把供应商变成同事,新时代新玩法,一切皆有可能。 怎么卖 重新定义你的渠道 从商业模式最高点入手,从商业规则顶层开始,打通产业链条,渠道不分你我,跨界整合,一切都可以重新想象。,7,误区的梳理:互联网+,互联网+是: 实体+互联网,互联网+是: 去中间化[产业链过长就去中间化] 去掉横向代理环节 去中心化[从关心品牌到关注用户] 减少组织架构 去品牌化 品牌已经做滥了,钱要花在用户身上 把用户价值提高 解决痛点,未被满足的用户、商家的需求,Before Now,8,商业重构的几大出发点,9,成功商业模式,10,1.目标客户定位 2.精准需求洞察,3.战略定位 4.价值主张,5.核心能力 6.价值整合,7.盈利模式 8.成本结构,9.运营系统 10.竞争壁垒,你的企业的目标客户是谁,你企业为谁创造价值,你企业满足了客户的什么需求,为客户创造了什么样的独特有差异化的价值,要实现客户价值,你企业需要什么样的核心能力,进行什么样的价值整合,你的企业将以什么样的经营思路实现低成本的扩张和持续稳定的企业盈利,你的企业需要什么样的系统才能保障企业的良好运营,未来:平台+个人,平台是游戏规则的制定者,是王者的商业模式。 平台不一定要有互联网,平台可以是某个圈子。 (如星河湾地产、捷豹手机等) 平台就是老虎的基因,基因要足够大,才可融到钱做。 做平台要做共享经济,不要认为别人干了,我们就不能干。在平台上每个项目是独立核算的。 做平台要有钉子+锤子的思维,找到切入点,再做平台。,11,大低时空 轻薄对快,共赢&多元化&桥梁作用,产品从3个方面去改变:(懂人性、搞关系),贪:人是喜欢贪便宜,不是喜欢要便宜的。 嗔:人有虚荣心 痴:人有任性的天性 从 关注产品 关注用户 卖产品 卖终生价值(锁定客户) 物质 精神 功能 情怀,,,,,12,体验经济:,惊:高性价比、超值。 喜:参与感(客户、投资人) 感:感动(让客户上瘾,持续消费,赢利点至少有8个),终身价值:,高:A 高品质 B 好口碑 C 重复购买力 。 强:强关系 深:深粘度,13,平台的思维,用户思维 不要告诉客户你是谁?而是客户希望你是谁? 简约思维 简约即是美 极致思维 打造让用户尖叫的产品 迭代思维 小处着眼,精益创业 流量思维 免费是获得流量的首要策略,免费是为了更好的收费 坚持到质变的临界点 社会化思维 网状互动式大连接,重塑企业与用户沟通关系。 内容即广告,互动即传播 大数据思维 数据资产是核心竟争力, 数据后台处理创造新商业模式与价值。 平台思维 打造多方共赢的生态圈,善用现有平台。 让企业成为员工的平台 跨界思维 比数据,比模式。 最可怕的竟争对手往往来自于突然闯入的野蛮人。,14,创新商业模式的六大特点,独特性、创新性 不易模仿,有门槛 客户价值的挖掘、满足、实现 整合和嫁接资源 核心能力群组 生态系统,15,未来四大风口(趋势)产业,互联网+产业,文化 产业,大健康产业,创新环保产业,1,2,3,4,免费模式的四种玩法,16,玩时间差,玩小概率,跨界打劫,共赢麻将,免费模式,核心是“设计企业隐性的利润空间”,即延长企业的利润链条,通过设计免费的项目,最大限度的吸引客户,而后在下一个阶段实现企业的盈利。,体验性模式 产品型模式 客户型模式 时间型模式 功能型模式 空间型模式 跨行业型模式 增值型模式 利润型模式 …… ……,,重构商业的几个“点”,痛点:行业的、对手的、用户的痛点交汇在哪里? 尖叫点:多么宽阔的细分市场、多么广阔的市场前景(天花板在哪里) 切入点: 价值点:,17,剧本,批文,筹备,投资,拍摄,制作,院线,票房,版权,拍电影 为例,价值点,价值点,价值点,价值点,五大倍增,上市倍增 公司的价值(上市价值、股东价值、流通价值) 上市是要让公司正规化(税务、财务、股权、业务) 公司正规才能挣大钱 股东倍增 行业、社会有影响力、能解决关键痛点、机构 股东非常重要,能让企业翻几倍 团队倍增 内部团队、外部团队、外部资源、股东团队 溢价倍增 一流的企业卖股权; 二流的企业卖品牌、理念、文化; 三流的企业卖产品 控股倍增 收购、并购,18,19,八大赢利飞轮,,,,,,,,,20,十大众筹,权益众筹 股权众筹 消费众筹 产品众筹 分红众筹 公益众筹 收益众筹 分销众筹 分享众筹 期权众筹 众筹的三个关键词: 银子(实惠) 圈子(参与) 面子(平台) 众筹的最佳人选: 有品 有钱 有资源 众筹的心态: 不贪 不急 不功利 所有有众筹都要让消费者觉得爽、值!,21,上市的四条途径:,名称 考察指标 上市平台 倍数 市用率 市场x用户 NASDK 100 市梦率 市场x梦想 NASDK 100 市营率 营业额 香港 60 市盈率 利润 中国新三板 25,22,企业上市(上市就是资本证券化),投资的理由(1)利润分红,(2)溢价退出,(3)上市套现 什么叫上市?(1)未来利润单季兑现(2)资本证券化(3)众筹社会化 企业上市六大价值: (1)改善财务状况(2)激励内部员工(3)提高企业声望(4)实现企业并购(5)创造财富神话(6)利于国家发展 上市条件:利润要有成长性、递增,近三年利润年均超过5000万元,但如果行业同时又两家以上企业提交申请,则优选最好的那一家上市; 不能上市的企业类型(1)财务不规范的企业不能上市(2)税务不规范的企业不能上市(3)股权不规范的企业不能上市(4)业务不规范如业务来源太单一、经营路径太狭窄不能上市,23,叶老师经典语录,企业要种下好的基因,选取天花板足够高的领域 要找到放大痛点并能很好的解决痛点 要做好切入点、尖叫点、价值点等 团队不够强就介绍公司,公司不够强就讲故事 团队包括企业创始人团队、投资人、外部智囊机构、顾问 股权最好的溢价是股权众筹,最大的价值增值是上市(众筹社会化) 不议价的融资是股权融资,溢价的融资就是股权众筹 众筹就是筹资金、筹智慧、筹资源 众筹成功概念100%,如果不成功是模式不够好、没找对人、没找足够多的人 商业计划书和宣传片,是企业融资的枪和子弹 商业计划书资花钱要多写、赚钱要少写;花钱要笼统,赚钱要具体 企业平台化是方向,个性化是路径 你拥有上市梦想和上市路径,比能上市更重要 资产是会计法概念,资本是证券法概念 做企业规划要能沉到底靠到边,24,老师精典语录:,站高一线,重新想像,颠覆重生。 基因决定了企业会是老虎还是老鼠。 有伟大梦想的人才会有追随者,没有人会为你的梦想买单,只会为大家的梦想买单,可能一辈子都完不成,但一辈子都在努力。 做一个值钱的公司比做一个赚钱的公司重要。 用户多了就是品牌,把钱花在用户身上,用户越多,品牌就自然形成了。 平台不一定要有互联网的,平台是游戏规则的制定者,是王者的商业模式。 不要认为别人干了,我们就不能干。 每一个项目是独立核算的。 成功的人一定有不一样的思维模式。 未来的生意要么拦截在社区门口,要么拦截在校园门口。 成功之后再做加法。 安全的流水决不只是一、两个大咖支撑的流水。 上市公司核心人物是不能套现走人的。 做任何事要先上路,走着走着,人就来了。 可以投的项目就不要自己干。,25,老师精典语录:,签合同(业务结算)不能签超过一年的合同。 人的信念很重要。 再好的项目需要一个好的宣传片 可以复制的是对的,不可复制的是不对的。 你成功了你讲的都是故事,你失败了你讲的全是事故。 思维模式决定人生价值。 企业平台化是方向,用户个性化是路径。 方案要清晰、靠谱,花钱要多写,挣钱要少写。 缺什么就把什么人变成股东。 永远正能量,不传负能量。 不谈论是非,不攻击他人,不谈论政治。 永远秉承感恩之心。,26,
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