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知乎商业介绍2017.ppt

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商业 介绍 2017
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-与世界分享你的知识、经验和见解-,,知乎,请回答,Question1: 知乎是谁?,政府应该救市吗? 历史上美国股票市场是如何救市的?,Boston Dynamics的机器人Atlas 和本田公司的机器人ASIMO哪个更加先进?,人类濒临死亡时,是一种怎样的感受?,德国工业4.0背景下, 制造业会迎来怎样的变革?,在各种时装周看秀主要看什么?,有哪些提高生活品质的小东西?,互联网创业公司最常见的失败原因有哪些?,女生问男朋友自己漂亮吗, 男朋友该如何回答?,电影确定每秒24格的历史是怎样的?,这些问题的答案,你知道吗?,财经,医学,科技,产业,消费,时尚,创业,文化,社交,,,,,,,,注册用户数,6800 万,1850 万,75 亿,40 分钟,日活跃用户,月浏览量,人均访问时长,知乎,中文互联网上最大的知识社交平台,,,知乎 App,知乎 PC端,,知乎,请回答,Question2: 知乎的用户过着怎样一种人生?,,商业、科技、文化等领域最具创造力和影响力人群 知识型中产、准中产,,,,高学历,根据 CNNIC 2016 年 7 月发布的《第 38 次中国互联网络发展状况统计报告》,中国总体网民中本科以上学历用户占比 11.5%, 知乎用户是互联网用户中的高学历人群,其中以理工科生居多。本科学历及以上用户占比 73.93%,按 6500 万注册用户计算,已有 4800 万高学历人群注册了知乎,占全网高学历人群总量的六成,其中博士学历所占比例为 1.62%,,¥ 高收入,根据 CNNIC 2016 年 7 月发布的《第 38 次中国互联网络发展状况统计报告》全国网民中月收入 8000 元以上的群体占 8.4%。而知乎用户这部分人群的比例是 19.73%。知乎用户收入水平远超国内网民平均水平.,$ 高消费,月支出在 2000 元以上的用户比例为 49.53%,月支出 5000 元以上用户为 17.24%。 知乎用户的线上消费频次较高,一周多次的用户占比为 14.39%。,,,时代进取者,30-45 岁用户占总用户量的40%以上,他们是目前社会各行业的中坚力量,通过不断提升知识与经验寻求个人发展 。18-25 岁人群占比 36.86%,他们是年轻人中最为进取的知识青年,代表时代的未来。,,李开复 创新工场CEO 107 994k 回答 关注者,葛巾 时尚类话题优秀回答者 37 596k 回答 关注者,张译 演员 16 306k 回答 关注者,东东枪 奥美广告创意总监 603 199k 回答 关注者,某个领域的专注者、行业专家和意见领袖,,,,,,,用户在知乎分享什么,,让最有价值的人群 成为你的「品牌种子」,CONCLUSION:,,知乎,请回答,Question3: 知乎上有哪些优质内容产品?,问答,专栏&文章,知乎圆桌,知乎 Live,知乎书店,,,,,,,覆盖全生活场景的高价值内容,消费 决策,常识 科普,职场 选择,个人 提升,个人 兴趣,生活 品质,,,,CONCLUSION: 基于不同场景和领域的话题分类 最适宜精准人群传播,,知乎,请回答,Question4: 知乎内容如何优雅地在全网大爆炸?,知乎优质信息的能量 引发核爆式传播反应链,,,,,,,,媒体和自媒体引用扩散,,搜索引擎无限引流,,社交媒体发酵,,知乎优质原生内容,,,,,,有问题 上知乎,刷朋友圈 链到知乎,搜索引擎 遇上知乎,6000 万,知乎每日站内搜索请求量达到 6000 万次,23 万,知乎每天有 23 万条内容被分享到站外,1 亿,通过分享和传播,知乎内容的二次消费人数日均已上亿,10,知乎在百度、搜狗等各大搜索引擎上的权重达到 10 的最高值,极具公信力。,,,知乎已成为人们获取优质信息的主要渠道 拥有巨大的信息上游影响力,,,,,CONCLUSION: 颇具信任力和影响力的优质内容 帮助品牌声量最大化扩散,,知乎,请回答,Question5: 知乎能够为品牌带来什么?,,知乎☓品牌,消费升级的时代,知乎满足了消费者持续攀升的深度信息需求,将品牌优质内容通过影响力人群扩散,为消费导流。,直接影响消费决策,不同于其他任何泛社交媒体,知乎的知识社交方式更适宜产出优质内容与UGC,帮助品牌与目标消费者建立长期可持续的深度互动和信任关系,培养品牌好感和忠诚。,建立长期信任和忠诚,,1. 影响消费决策,,买前搜一下,遇见知乎文章,,,1. 影响消费决策,,知乎逛一下,被好内容种草,,2. 建立长期信任和忠诚,,通过知乎 知道了Kindle,,关于购买决策的 问答增多,,关于如何使用 的问答增多,,Kindle 知乎传播案例,,知乎,请回答,Question6: 知乎的广告生态是怎样的?,,原生广告,,展示广告,以原生广告深度打动用户 垂直精准投放的原生广告,内容质量和交互形式都与知乎站内环境一致,更易于用户建立信任,深度影响用户购买决策和对品牌的认知。,以展示广告广泛聚焦关注 针对优质目标用户的硬广投放,最高效的吸引关注,为品牌新品曝光、促销活动以及优质原生内容导流。,,活动营销,以活动营销借势事件影响 与知乎线下活动合作,借势知乎品牌的影响力和信任力,提升品牌专业形象,,知乎广告形式,,,机构帐号,以机构帐号为品牌内容基地 - 内容输出:作为品牌在全网的内容输出基地。为品牌做长期教育及新品上市、重要活动等支持。 - 用户沟通:构建与知乎用户深度沟通的平台,通过优质内容的分享和互动,了解用户需求,建立持续信任关系。 - 形象公关:对于品牌相关疑问统一官方应答,正面树立品牌形象,应对竞品挑战。,文章,问答,Live,圆桌,电子书,社区,媒体与出版物,知乎日报,视频,职人介绍所,盐 Club,盐沙龙,,原生内容营销,,硬广展示,知乎社区展示,知乎日报展示,,分析类工具:,知乎指数,盐值,我的知乎,机 构 帐 号,,,活动营销,,,,Step2: 自有平台爆发式传播,问答,文章,Live,圆桌,信息流,电子书,知乎日报,Step1: 优质内容源,Step3: 用户分享全网扩散,机构帐号,展示广告,知乎传播路径,自然发酵,广告推广,,,自然发酵,
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