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【可编辑】碧桂园凤凰城(广州)项目推盘亮点与成功经验.doc

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附件5:碧桂园·凤凰城(广州)项目推盘亮点与成功经验 ----------钻石郡首批开盘总结1、 开盘亮点1、广州东部交通枢纽核心地段碧桂园•凤凰城项目紧邻广深高速、广园快速路、广惠高速及107国道等,到广州市CBD仅30分钟车程,可快速接驳地铁1、3、4、5号线,加上未来规划的地铁13号线、BRT东延线、穗莞深城际轻轨等线路,项目所处的区域已逐步规划成广州东部的交通枢纽中心,可以便捷快速抵达广州深圳等一线城市都会中心。2、逾十年成熟超级大盘,都市级配套深受追捧凤凰城自02年开盘以来便备受瞩目,曾获得过“联合国全球人居环境幸福社区创新奖”等诸多殊荣,并且于2002-2012年间多次蝉联广州楼市年度销售冠军荣耀。11年的发展历程,让凤凰城形成了超豪别墅区、独立别墅区、联体别墅区、双拼别墅区、优雅洋房区等不同特色的18个苑区。大城全景凤凰城酒店物业保安园林细节以"森林、湖泊、新城市" 定位的凤凰城,拉开了广州都市山水新城人居新模式序幕。项目从开发之初就在规划上做出大量创造性的实践,开创出极具竞争力的“城市级配套”模式,让业主在纯美自然山水之中,也可以享受到城市级配套的城市生活。目前,社区内已拥有挂牌五星级凤凰城酒店、交通中心、5大商业街、综合性医疗大楼、超省一级标准的中英文学校、大型游乐场荔枝文化乐园等都市级配套,近年来项目也引入国际百货巨头吉之岛、著名餐饮品牌麦当劳、肯德基、必胜客、星巴克等大牌的进驻,让业主能够感受更多的生活便利。吉之岛百货凤凰城酒店力美健会所东门商业街凤凰城中英文学校 凤凰城酒店 荔枝文化乐园 大型交通中心 必胜客、肯德基、星巴克3、超豪苑区收官之作,半山之上尽享大城山林景观广州凤凰城钻石郡(二期钻石墅)货值约10亿元,含H33、H36、G18、G19四种户型,产品面积段为384-477㎡。目前增城政府对别墅采取了限价销售政策,但是在项目部和营销中心各方面的努力下,终于拿到了8套钻石墅的预售证,并已经于5.1假期期间抢购一空,总销售额7723.404万元,达到平均售价2.3685万元每平米。作为项目超豪别墅的收官之作,居半山之上,享珍罕优美的山林资源,堪称山顶超豪墅区;君临全城,领墅群雄,视野开阔,览尽一线别墅景观。苑区基本面貌一次成型,令参观面更为整洁,让客户对未来生活环境有直观了解,参观环境更为舒适 半山景观4、3000㎡私家公园,“山墅九景”除了具备钻石墅原有的全干挂石雕花外立面和欧陆式建筑风格外,利用区外红线用地打造山顶私家公园,3000㎡的山顶公园成为钻石郡第一大卖点,利用西式大草坪、七色花海及欧式铁艺亭等装饰现场,后期规划微型高尔夫球场。以“五曲十八峰”和“山墅九景”包装组团的品牌形象。私家山顶公园5、板房装修精致讲究,突显完美细节钻石郡主推4个户型,H33/H36/G18/G19,初期设3个板房。板房设置于苑区景观最优处,板房前后花园与外围山林形成天然过渡,外延景观展示效果佳。车库采用高尔夫主题式包装,令原本空荡的车库成为一个参观景点,增强参观趣味性。室内装修风格典雅简约,每一个角落看起来都足够的精致讲究,情景摆设的现场体验性让参观的客户倍感亲切与温馨,如此对细节的讲究展示碧桂园对客户品味的重视,以求引发客户追求生活质量的共鸣。样板房6、“五星级体验”管家式物业服务各个位置设置不同服饰妆扮的高端形象礼宾,凸显尊贵接待规格。物业管理公司挑选拥有丰富专业素养和良好形象的服务团队,开盘当天为客户提供全方位体验式服务。停车场岗卫指挥来往客户车辆通行、指挥客户泊车、为客户开启车门,入口通道形象岗的展示,销售中心、示范区、样板房的礼宾接待,电瓶车接送服务,泛会所吧台服务、家政保洁服务等,全程为参观客户提供“五星级的服务体验”。销售现场7、助力夜间营销的五彩灯光系统全苑区通道及山顶公园运用彩灯带、星星灯、霓虹灯等各类灯饰,极具观赏性且有助于夜间营销。夜间灯光效果2、 成功经验1. 精准的卖点输出策略前期市场调研显示,广州豪宅规划少有“私家山顶公园”概念,而凭借此概念推向市场并获得巨大成功的案例有汇景新城的【龙熹山】豪宅,雅居乐剑桥郡的【泊爵】豪宅,其所包装的“私家山顶公园”的概念深入人心,并因此长销不衰。因此,销售中心从推广初期就重点主推“带3000㎡私家山顶公园”卖点概念,在客户中获得良好反响,吸引了众多客户前来参观。2. 一次成型的苑区参观环境,华丽的灯光系统搭配整个苑区基本面貌一次成型,令参观面更为整洁,让客户对未来生活环境有直观了解,参观环境更为舒适。配合丰富多彩的不同灯饰设置,令整个苑区灯火璀璨华丽浪漫,在开放当晚震撼到客户,而一时成为全城谈资。3、集团、区域等公司领导对项目的大力支持在集团、区域对项目的正确指导和支持下,各级领导多次莅临现场指导,给项目部工作的开展给予了重要性指示和建议,对项目追求高品质有极大的促进。而其中凤凰城项目部的快速施工,在跨春节假期及春季多雨的情况下依然能够及时完成整体苑区的呈现,并且对于苑区整体灯光工程提供了全面重要的支持,是实现成功开放开盘的关键。4、长期频密开展高端圈层营销积累客源,一次性爆发项目自从2012年年中以来,便开始高频度开展各类圈层营销活动,将钻石墅示范区变成一个全城富豪乐于到访的“不夜高级会所”。通过整合高端商家资源、对高端客户的私家定制活动、海鲜夜宴、试住体验等等各类圈层活动,令钻石墅口碑迅速提升持续受到高端客户关注。据统计,近三个月以来,钻石墅高端大小圈层活动已超过300场。5、五星级管家式服务提升客户参观体验根据碧桂园集团开发建设的需要,并结合项目的高端定位与产品自身特点扩展延伸,为项目量身定造的五星级管家服务体系,服务团队拥有丰富的专业素养,熟知各种礼仪,秉承“5S微笑服务”理念,在物业售前的尊贵式体验,让客户提前感受到入住后的尊贵生活,从而坚定了客户置业的信心。9
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