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执行 核爆 课堂 笔记 整理 PPT
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执行核爆力课堂笔记整理 PPT 蓝池洋龙刘飞整理 2 1 2 3 目录 责任要素 制度的五大死穴 执行的六大步骤 3 1第 章 责任要素 一身正气 一腔热血 一、 人成功无外乎两条: 二、 做人做企业与大树长大原理一模一样 内在丰富饱满,向外自然延伸 永远让你的实力大过你的名气 三、 经营企业就是经营人,在公司里本质上就有两个人 老板干着员工的活儿,员工操着老板的心; 定位不清、分工不明、导致执行不力 请你给我出选择题,永远不要给我出问答题; 选择题也必须是定向选择题, 更简单说:你觉得呢? 当你提出问题的时候,请你提出解决问题的办法,然后告诉我那一个是最好的。 四、领导可以给但是员工不可以要 老板必须知道去哪里,可以不用知道怎么去; 员工必须知道怎么去,可以不用知道去哪里 。 方向 老板需要修炼做人,降服人的能力; 员工需要修炼做事,拿成果的能力。 修炼 动口 1 领导动口要讲三种话: ( 1)、讲大话,大格 局、大境界(俗称吹 牛) 吹牛的人不一定会成 功,但是成功的人一 定会吹牛 ( 2)、将确实的话 ( 3)、讲务实的话 2 动脸 领导最忌:一脸 死相 爱出者爱返;福 往者福来 脸是一个人的风 水。 3 动手 ( 1)、记笔记; ( 2)、举手 ( 3)、鼓掌 4 动脑 一个人能力成长最快的时 候,不是你每天重复做一 件事的时候,而是每做一 件事都在思考如何把事情 做得更好的时候。 一个人每天用同样的思维 思考,用同样的行为做事, 却期待你的人生结果不一 样,此种人在医学上简称 “神经病”。 五、 以学习为例 机制 六、 经营人就是经营人的动力 文化 制度领导前靠领导带动 上靠文化拉动 下靠制 度 推动 后靠机制驱动 如何有动力: ( 1) 、 上靠文化拉动; ( 2) 、 下靠制动推动; ( 3) 、 后靠机制驱动; ( 4) 、 前靠领导带动; 10 2第 章 制度的五大死穴 制度的五大死穴 领导制度 A B 模糊制度 C 繁琐制度 E 弹性制度 D 朝夕制度 制度的五大死穴 1、 领导制度  一个企业 从不 正规走向正规转变,一定是完成了从人治到法治的转变。  必须建立制度第一,领导第二的文化;  奉法者强,则国强  奉法者弱,则国弱  必须将制度上升到信仰的高度,  犹如人民战士崇拜军规,犹如教徒崇拜教规一样;  领导不做小齐王,员工不做傲庄贾  做人当最铁穰苴,  杀一人使三军震者,杀之;  赏一人使万人悦者,赏之。  操作建议:  ( 1)、但凡制度还未产生神圣,员工对制度还未产生敬畏。此时最大的战略就是领导身先带动,其他一切都是苍白无力。  ( 2)、王子犯法与庶民同罪,领导犯错惩罚力度是员工的 2—5倍。  ( 3)、制造典型事件,让员工对制度产生敬畏。 2、 模糊制度  管理是非常严谨的数学游戏,严禁使用形容词  坚决杜绝语文化。  举例:  ( 1)、接听电话要及时,  ( 2)、将罚款第一时间交给相关部门  操作建议:  在公司发起一场战役,消灭形容词。  ( 1)、设定必须要消灭的形容词词库,如:及时、好像、大概、也许 ……  ( 2)、凡是讲形容词词库里的词,讲一次罚 20元  ( 3)、梳理公司的制度,发现制度中的形容词,并作出修改建议。被采纳奖励 100元每次。 3、 繁琐制度  制度执行,简单执行,分批执行  简单的制度都无法执行,其他一切制度都是一纸空文。  操作建议:  ( 1)、每人写出至少三条你认为公司执行不力的制度:  ( 2)、总结出员工最不能触犯的底线错误(至少 8条)视为制度中的制度;军规中的军规, 这 就是 公司的雷区。谁越雷区半步,谁就会被炸死。这就是公司的高压线,谁敢触摸高压线,谁 就会被电死。  ( 3)、上下宣宽,通关考核,达到两个标准: 100%条文知晓率; 100%人文知晓率。 4、 朝夕制度  朝夕制度三大原则:  ( 1)、不合理  ( 2)、未达成共识  ( 3)、没有竞争优势  朝夕制度三大危害:  ( 1)、等;( 2)、拖;( 3)、无  朝夕制度是公司制度的最大死穴,该制度就是伤筋动骨,就是领导微信的自我丧失。  领导要用生命捍卫自己的威信。  领导什么都可以没有,威信不能没有。  操作建议:  ( 1)、制度以年度为单位进行修改;  ( 2)、新制度实施推行三个月试用期  ( 3)、试行期内,只有建议权,若有异议,严格按照原制度执行。  ( 4)、优化后的制度,不再推行试行期,直接推行。 使我痛苦着必使我强大;所有的痛苦和磨难都是我成就霸业的肥料。 合理的要求是训练;不合理的要求是磨练;极不合理的要求是魔鬼训练。 关于痛苦03 成功的路上,风景差的只想让人说脏话,但是我们占领的是远方。 成功路上02 世界上根本没有完美的制度,能执行的就是好制度;不能执行的就是不好的制度。 即使是不完美的制度也要坚决不折不扣的去执行。因为执行的灵魂是获取执行的惯性,执行的惯性比执行本身 重要 100倍,重要 100倍。 完美制度01 17 曼 德 拉 当你无论看到一张男人的脸,还是看到 一张女人的脸,你能够把他们当成你的 兄弟姐妹,说明你已经成熟,否则你还 在蜕变! 5、 弹性制度  举例:你高薪聘请的销售总监违反公司制度,在公司办公区域抽烟,按照制度要罚款 100元,并做全公司 通报批评。  利益背后的原则永远大于一切!  作为领导:在重要的广为必须有人才储备,公司只要形成对特殊人才的依赖,就是公司发展最大的死穴!  作为员工:无论你是谁,无论你跟老板多长时间,影院不要要挟自己的老板,要不然肯定是思路一条。  制度不可能逼走优秀的员工,凡是因为制度而离开的员工,都不是公司“真正的员工”  执行需要勇气,需要魄力,需要牺牲精神,领导在制度面前决不能被情义所困,甚至要做到六亲不认。才 能成为一代执行领袖!  职务越高,贡献越大,资格越老,越要按原则办事,拿下一个能人中的首恶,比拿下 100个普通选手要更 有杀伤力!  好的机制让坏人没有机会干坏事,坏人变好;  坏的机制让好人有机会干坏事, 好人变坏!  人出了问题,首先问机制! 19 3第 章 执行的六大步骤 01 02 03 04 05 06 执行的六大步骤 锁定执 行人 明确成 果与期 限 制定措 施 建立检 查程序 即时奖 惩 达成共 识并承 诺 一、 锁定执行人 责任跳跃定律 责任人在没有被锁定的时候,会像猴子一样跳来跳去! 例如:三只老鼠偷油,谁的责任? 责任稀释定律 责任在人多的情况下,会像化学药剂一样被稀释。责任÷ 2=0 人们不是不愿意承担责任,而是不愿意对没有明确指向自己的责任负责! 所以必须建立起一对一的责任关系,才能化解责任跳跃定律和责任稀释定律。 千斤重担人人挑,人人头上有指标。 只要指标没有落实到人头,目标 99%都不会被完成。 每个人内心都重复一个主题 , 就是逃避风险 , 规避责任 ! 责任有两大定律  问:  1、 2016年公司整体业绩指标是多少?  2、到今天为止已经完成多少?  3、目标分解到你头上的是多少?还剩多少?  4、剩下的目标还能不能完成?  5、剩下的目标,还要不要完成?  6、如果一定要调整目标,你认为截止到 12月 31日还要完成多少目标?  我们布置工作的时候:不仅要强调团队;更要强调个人。不仅要讲“我们”;更要讲“我”。  天下兴亡、我的责任  我没用,所以我没用!  要想让员工有动力,必须和员工发生利益关系!  关系越大,动力越大  关系越小,动力越小  没有关系,没有动力。  推出超额奖励机制:  只想利益,不想风险  只想得到,不想付出  都是不成熟的表现!  一个不敢担当责任的人,永远不可能得到公司的重用! 二、 明确成果与期限  成果就是:别人愿意花钱跟你交换的东西。  成果是商品交换关系,价值决定价钱,  公司靠成果生存,公司没有成果,公司就会倒闭!  员工靠成果生存,员工没有成果,员工就没有尊严!  执行就是负起 100%的责任,不折不扣的拿到成果。 成果 任务不等于成果 做了 *100=0 做到 *1=100 态度不等于成果 永远不要说问答题; 要给上司说选择题 职责不等于成果 没有成果意识,职责就是一纸空文! 执行永远都只有一个主题:执行要的是成果 , 而不是任务 ! 成果的三大要素 对公司没有价值的结果无论你又多辛苦,你的辛苦都是不值钱的! 成果靠员工提供,只要不能提供成果企业就会死亡 任务不等于成果; 努力不等于成果 付出不等于成果 苦劳不等于成果 三、 制定措施  人们永远都不会相信你信誓旦旦的承诺,只会相信你拿出具体可行的措施!  建立一套不依赖于能人,而依赖于标准流程的操作手册!  操作建议:  结合行业前三名优秀企业的做法,以及本公司各岗位优秀员工的做法,书写公 司的蓝皮书(犹如:汇聚的《降龙十八掌》)。 本岗位有哪几样重要的工作,每样工作要达到的结果是什么?1 形成执行的惯性!是执行的核心。 脸是一个人的风水! 每项工作:事前、事中、事后分别要准备哪些工作?2 可能的抗拒点是什么?具体的接触话术是什么?3 公司蓝皮书 书写逻辑 29 凡是决定的都 是对的,错的 也是对的! ---麦当劳 简单、听话、 照做! ---汇聚 先僵化、后优 化、再固化! ---华为 执行理念 告诉 我们为什 么这么做 文化拉动 告诉我们不这 么做会有什么 后果 制度推动 告诉我们这么 做有什么好处 机制驱动 告诉我们领导都在 这么做,我们还有 什么理由不这么做! 领导带动 四、 建立检查程序  人们永远不会做你希望的事情,只会做你监督检查的事情。  执行力就是检查力,没有检查就没有执行!  真正把你的企业搞垮掉的,肯定是你的亲信,是你最信赖的人!  越相信谁,越检查谁  越检查谁,越相信谁  管理的原点就是:不相信 操作建议: 推 出质询会监督检查制度。 01 导入周计划,周结果(凡是工作必须有计划,凡是计 划必有检查,凡是检查必有奖惩) 03 质询会的结果直接跟绩效工资挂钩! 02 每周固定时间(比如周六)开质询会,检查周计划是否完成,若按照计划完成,将成功的经验、方法、策略优化到蓝皮书。若未完成的,承担 相应的责任,并提出跟进改进措施。 五、 即时奖惩  想让员工有动力,必须让员工收入有落差: 落差越大,动力越大 落差越小,动力越小 没有落差,没有动力  奖最怕舍不得,罚最怕不狠心。 无论奖励和惩罚, 都要公开兑现 无论奖励和惩罚都 要规定时间兑现 奖要自下而上,罚 要自上而下 无论奖罚都要物质 精神相结合 做一次记住一辈子 , 而不是做无数次 , 一次也记不住 ! •奖要及时、罚不过夜。 •奖要从员工起,罚要从领导起。 •只有对自己够狠,才能带出一支跟你一样够狠的团队! •光奖物质,不奖精神,会让员工唯利是图 •光奖精神,不奖物质,会让员工缺乏动力 奖要奖的心花怒放, 罚要罚的胆战心惊 奖就奖员工最想要的 , 罚就罚员工最恐惧的 。 即时奖惩是一把双刃剑 奖的好,剑锋所指,所向披靡。 奖的不好,剑锋所指,直插自己! 什么钱必须花,马上花、使劲花! 孝 能让家人幸福的钱必须马上花出去,眼睛都不能眨,这叫 孝 ,这是在营造你家族的风水。 义 能让团队引爆的钱必须马上花出去,眼睛都不能眨,这叫 义 ,这是在营造你公司的风水。 忠 能让品味提升的钱必须马上花出去,眼睛都不能眨,这叫 忠 ,这是在营造你个人的风水。 做人必须大气 六、 达成共识并承诺  承诺有三项内容: 成果本身承诺; 成果期限承诺 成果措施承诺  承诺三大原则: 书面化 公开化 视频化  措施的四个底限: 不得违背国家法律 不得违背社会公德 不得影响公司形象 不得超越个人极限 承诺有三项内容: 成果本身承 诺 承诺 成果本身 成果期限承 诺 承诺 成果期限 成果措施承 诺 承诺 成果措施 承诺三大原则: A 书面化 B 公开化 C 视频化 措施的四个底限: 01 不得违背国家法律 02 不得违背社会公德 03不得影响公司形象 04不得超越个人极限 承诺的标准格式: 我 ***誓死在 *年 *月 *日之前,为公司创造 _________的成果,如果未做 到,我自愿承担 __________的责任。 承诺人: 承诺时间:  士气展示有没有进入 前六 已经不重要,重要的是,你通过客户的训练,养成了没有理由,没有 借口,坚决服从的惯性!  是不是冠军也已经不重要,重要的是我们已经给自己种下了一颗冠军的种子,流淌着一种冠军 的血液,养成了冠军的惯性!
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