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【可编辑】装修公司小区驻点营销策划.doc

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可编辑 编辑 装修 公司 小区 营销策划
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装修公司小区驻点营销策划 (1)进行楼盘分类、寻找近期开盘楼盘、评估开发价值、确定进驻方式;(2)与物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻;(3)建立专职小区推广小组;(4)进驻前的准备(包括物料、产品等)(5)正式进驻及接待与介绍产品;(6)参观预约登记、确认;(7)团购;(8)小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤;一、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式:我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:1、需投入多少人?进行多少天?2、前期的公关费是多少?3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?4、预计销售收入有多少?经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言,进驻小区的方式有:1、租用门面或车库,设立临时售点/展示区。2、邀请其他家具品牌联合进驻。3、宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。4、公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区座椅。5、赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。不同时期的宣传方式1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段)1、楼盘销售阶段:重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,请其代为派发;可能的话,将广告牌、X架、小展架,放在售楼中心进行宣传。2、中期(楼盘售完至集中装修期间):是小区推广的关键期,针对不同的小区,确定不同的进驻方式。3、后期:建立健全小区业主资料,形成稳定的客户资源。正式进驻小区进行推广、销售,有三种方式可供选择:(一)单独进驻1、场地选择:小区人气最旺的广场或必经的过道。2、场地布置:若在户外驻点,一般采用以钢结构帐篷式展架,宣传效果好。3、注意事项: 3. 1要搞好物业的关系,事前进行公关。3. 2事中要服从他们的管理。3. 3不能和门卫发生冲突,有事情可找主管协商。3. 4场地布置必须有气势有一定的震撼作用和吸引力;(二)异业联盟,联合进驻为共享资源,节约费用,可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作,合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销,如与我们公司合作的网站、建材市场等,其目标顾客一致,销售时间基本一致,这样在小区推广时就可联合进驻小区,共同进行推广。1、介绍产品要专业,使用FABE方法来介绍产品。(FABE方法指营销中的利益推销法:特性、优势、利益、证据,非常巧妙的处理顾客关心的问题,特别是利益问题的一种典型的推销方法)2、绝对不可以与业主争吵。3、向业主赠送纸巾、气球等小礼品,以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞,在登记了业主的姓名、地址、电话后,可以借给业主使用。4、推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地点参观。5、接待时积极建议业主预约光顾市场。6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。7、送给业主的资料最好用公司纸袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃,同时也起到宣传作用。资料一般包括:宣传册、促销活动单张等。
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